原料企業突“變臉” 挺進家紡市場

　　近日，一直在外貿領域打拼的寧波市錦集紡織有限公司突然“變臉”，舉辦了一場品牌啟動儀式，推出自主品牌“雅特藍”家紡。“給別人做了10多年的貼牌，早就想打自己的品牌了。”公司董事長何建新告訴記者，錦集紡織今后將內外并舉，用外貿和自主品牌兩條腿走路，在國內準備開出幾百家專賣店。此舉也意味著寧波一個新的本土家紡品牌誕生。據了解，這也是余姚首個家紡品牌。

　　不甘為他人做嫁衣裳

　　筆者在采訪中了解到，在寧波，錦集紡織的做法并不是孤例。經受了國際金融危機的洗禮，轉戰國內市場的寧波企業越來越多，不少以前做OEM的紡織服裝企業都新創了自己的品牌。

　　錦集紡織原名寧波金龍絨制品有限公司，是一家專業生產全棉平絨(天鵝絨)、粗放呢絨和窗簾、被套等產品的廠家，生產的平絨類和毛呢類產品90%銷住日本、韓國、中東、美國、加拿大及歐洲等十幾個國家和地區。

　　“盡管我們有過硬的產品，但由于沒有自己的品牌，大部分利潤都被別人賺去了。”何建新告訴記者，以前公司多是以貼牌的方式替外商加工，這類單子雖然加工量較大，但外商開出的加工價格卻極低，利潤空間相當微薄。他有一次在一家商店里看到了國外進口的床上用品，銷售價格賣到幾千元甚至上萬元一套，而這類產品上的絨制品都是他們公司生產的，原材料出廠價只要幾十元。

　　“別人的附加值增加了無數倍，我們卻是‘為他人做嫁衣裳’。”何建新越發感覺到自主品牌的重要性，心里一直在醞釀調整公司發展模式。

　　開發適銷對路的產品

　　“外貿企業生產強、營銷弱，如果能夠補上市場營銷這條短腿，完全可以在內銷市場上占有明顯的優勢。”有關專家表示，近年來，寧波轉戰國內市場的外向型企業多了起來，這要求企業摸準國內市場需求的脈搏，開發出適銷對路的產品。目前國內的家紡市場很大，品牌眾多，面對強手如云的市場，只有找準定位，才能在“群狼”的包圍中殺出一條血路。此外，培育一個有一定影響力的家紡品牌，還需要相當長的時間以及重金包裝。

　　“靠產品說話是硬道理，只有舒適的家紡產品加上新穎的設計，才能贏得消費者。”何建新告訴記者，公司有著多年的家紡生產經驗，又引進了意大利設計理念，公司對市場作了進一步細分，把“雅特藍”家紡定位為一流的親民家紡品牌，形成“高檔產品技術領先，常規產品花色齊全”的經營特色。比較近，公司生產的“雅特藍”家紡在余姚試水，受到市場歡迎，成為很多單位青睞的團購禮品。

　　“未來幾年內，錦集紡織將加大招商力度，給予加盟商更多的自主權，‘借力打力’開拓新的銷售渠道。”何建新表示，公司將積極拓展面向全國的營銷渠道，計劃在全國開出數百家“雅特藍”家紡連鎖店，首先是在寧波市區開出幾家專賣店。公司比較終將成為一家旗下擁有家紡品牌、意大利合資企業、連鎖賣場、電子商務銷售賣場等的大型企業，打造出全國一流親民家紡品牌。