小店促銷貨真價實

　　來自江西的小陳在廣東打工。一天，他見到一家門面上貼有“轉讓”字樣的專售日常生活用品的小店，不由地動心起來。經討價還價，他以12000元將小店盤了下來。就這樣，小陳從打工仔變成了小老板。
　　
　　但很快，他發現生意并非想象中那么好做，甚至幾乎是在虧本經營。雖然店里每天有上百元營業額，但上繳市場管理費和店租后，就所剩無幾了。小陳決定將店鋪轉讓，但接盤者都是生意老手，懂得市場分析，因此店鋪許久脫不了手。
　　
　　怎么辦？小陳急中生智，決定搞個特價促銷來試試能否將小店起死回生。因為特價商品不但可吸引顧客上門，還會讓顧客產生所有商品都比其他地方便宜的錯覺。所以，大部分顧客在買特價商品的同時，也會買點別的東西，這就是大商場和大超市的利潤點。
　　
　　小陳粗略統計了店里商品的類別和數目，立即拿出毛巾、襪子、純凈水和香煙等40種小商品來做特價促銷，這些促銷品占所有商品的二十分之一左右。接著，他在店門口立了個醒目的告示牌，上面寫著特價商品的種類和促銷價：進價1.60元的毛巾賣1.60元，季節熱銷的襪子也賣成本價。
　　
　　小陳知道，很多商店都用“跳樓價”、“出血價”來吸引顧客，事實上欺騙的成份居多，消費者一旦察覺就十分反感。但他的特價促銷是貨真價實的，所以當顧客半信半疑走進小店時，發現這里的特價商品果真比其他店的價格低2至3成。結果，那天的生意比往常要火爆得多，顧客絡繹不絕。一天下來，營業額竟是以前的十幾倍！雖然賣出去的許多東西是零利潤，但隨手賣出去的其他商品也是平時的幾倍。也就是說，那一天的利潤也是平時的幾倍。事實證明，“營銷策略”成功了。
　　
　　小陳又很快發現，良好的開端帶來了一系列的連鎖效應：東西賣得越多，在批發商那里進貨也越多，而批發價就會有較大優惠。因此，小店的運作成本降低了，另外商品看上去要比別人的新，也更有賣相。就這樣，所有環節都進入了良性循環狀態。
　　
　　20天后，小陳盤點庫存和現金，發現自己竟然賺了3000多元，這讓他興奮不已。就此，他開始考慮起新的特價銷售策略。譬如，由于小店開在工業區，顧客以打工族為主，因此小陳發現很多到店里買東西的打工仔和打工妹的胸口上都佩戴著廠牌。看著廠牌上的照片和姓名，他聯想到了姓氏促銷。每天選定一個姓，凡這個姓氏的消費者來這里只須用成本價就可買到店里的任何商品。這個新鮮的促銷方式一經推出，立刻引起眾多打工者關注，每天光顧小店的人更多了。
　　
　　在“姓氏促銷”收到良效后，小陳又乘勝追擊，推出了“生日促銷”。這和“姓氏促銷”的運作方式一樣，只是所選對象不同。這兩種促銷方式都有濃濃的人情味，很受顧客歡迎，小店也因此得到了良好的口碑。
　　
　　顯然，一個巴掌大的小店，也算不上什么理想地段，對大多數的店主來說，這僅僅是糊口的生意。但小陳之所以把生意做得風生水起，原因就在于他不停琢磨，根據店里的實際情況而推出獨到的經營招數，并時時求新求變，從而獲得了成功。