連鎖加盟成功創(chuàng)業(yè)需把握的10個要素

想投身創(chuàng)業(yè)的你如果按照下述的十個步驟按部就班地去做，有了妥當?shù)挠媱澓蜏蕚洌由霞用丝偛康闹笇c協(xié)助，一定能夠提高你的創(chuàng)業(yè)的成功率，可以讓你創(chuàng)業(yè)的路走得更順暢，開始迎接人生另一個美好的開始!

第一步：分析自己的個性與興趣所在

開創(chuàng)一個新事業(yè)，在前三年之內都是比較辛苦的，業(yè)績收入時好時壞，因此經營者的堅持與投入將會決定這個新事業(yè)的存續(xù)。

興趣、理想與熱情，是支持經營者能夠百折不撓、堅持到底比較重要的原動力。選擇一個自己衷心熱愛的行業(yè)投入，可以提高創(chuàng)業(yè)的成功率。

第二步：挑選適合自己“能力”的行業(yè)

每一個行業(yè)都有投入的必要條件，如果不具備這方面的條件就貿然投入，失敗可以說是必然的。能力，包括技術資金以及經營管理等三方面，缺一不可。

第三步：搜集該行業(yè)的相關信息

該行業(yè)中目前的主流業(yè)態(tài)是哪一種?市場上的知名品牌有哪些?競爭的狀況如何?目前的獲利狀況好嗎?“錢景”如何?投入的資金需要多少?要如何經營才會成功?未來的發(fā)展趨勢怎樣?都是創(chuàng)業(yè)者必須搜集了解的。

第四步：搜集連鎖加盟總部的資料

了解市場上目前開放加盟的連鎖品牌有哪些，經營形態(tài)有哪些，加盟條件如何，消費者對它們的印象如何，哪幾個品牌是消費者心目中的領導品牌，各家總部的經營體制如何，等等，這些問題都是在創(chuàng)業(yè)之前必須先了解的。

加盟創(chuàng)業(yè)者可以藉參加總部所舉辦的加盟說明會，或者向加盟總部索取資料、與總部人員洽談來了解市場概況、經營形態(tài)及加盟方式。多搜集四五家的數(shù)據(jù)，才可以獲得比較完整的信息。

第五步：與連鎖加盟總部進行洽談

信息搜集完整后，創(chuàng)業(yè)者可以選擇2～3家加盟總部進行洽談，了解總部的經營實力與經營理念。評斷總部是否可以加盟的先決條件并不在于“總投資金額”的高低，而在于加盟后，“成功獲利的機率”有多高。經營實力愈強的加盟總部，愈有能力幫助創(chuàng)業(yè)者成功經營獲利。

第六步：訪問現(xiàn)有的加盟店，了解實際的經營情況

創(chuàng)業(yè)者在與加盟總部洽談時，可以要求總部提供目前加盟店的名單，然后自行從中挑選兩三家去實地拜訪，了解這些加盟主的經營實況是好是壞，與總部之間的配合關系如何。

千萬不能只聽信總部展店人員的一面之詞，而未能了解加盟后真實的狀況，就貿然地簽約加入。

第七步：比較各家連鎖加盟總部的優(yōu)劣及加盟條件

在搜集完整信息后，創(chuàng)業(yè)者就應該冷靜地分析比較。各家加盟總部會推出不同的加盟模式與條件，一般來說大同小異，但這些“小異”就極可能影響加盟后的經營利潤。

第八步：決定要加盟的總部，并簽訂草約、接受訓練

創(chuàng)業(yè)者選擇加入自己比較中意的加盟總部后，首先要與加盟總部簽訂草約。通常加盟總部會先要求收取部分訂金，以免創(chuàng)業(yè)者反悔。簽訂草約后、開店之前，加盟總部會提供加盟創(chuàng)業(yè)者一系列的教育訓練課程。等到創(chuàng)業(yè)者合格通過訓練后，才簽訂正式合約。

第九步：選擇開店地點，并做商圈的評估與分析

選擇一個好的營業(yè)地點，創(chuàng)業(yè)就成功了一半。各行各業(yè)比較適合的開店地點并不相同，創(chuàng)業(yè)者要找的是一個“能夠賺錢”的店面，而不是找一個“便宜但會虧錢”的店面。連鎖經營

一間店面的租金高低，不是看絕對數(shù)字，而是看這個店面能夠創(chuàng)造出多少的營業(yè)額，如果所創(chuàng)造出的營業(yè)額高，扣除成本、人事費用、開銷并支付租金之后，還有許多結余，而租金與鄰近店面的行情相當，就是一個可以接受的店面。

第十步：簽訂正式的加盟合約，開店營業(yè)

簽下店面后，創(chuàng)業(yè)者就可以與總部簽訂正式合約。在店面開始裝潢、設備開始添購并安置時，創(chuàng)業(yè)者就應該先針對附近的鄰居、店家做好“敦親睦鄰”的工作，并且開始開發(fā)潛在顧客，這是“售前服務”的重要工作項目之一。

而且，在開業(yè)籌備期間，就要先招聘工作人員進入，做培訓，才不會在開業(yè)促銷時，因為顧客突然大批涌入而手忙腳亂，給顧客留下不好的印象。