建材代理該如何選擇品牌

如果你想開店，該如何選擇品牌

比較近，有個朋友，跟我說要開個服裝店，想找個不錯的服裝品牌加盟，到海里游游泳，順便撈上一把，但是她以前沒有從事過服裝經營，不知道找什么樣的品牌合適。做了幾年服裝編輯，也經常有人向我咨詢這個問題。我曾經也向一些專家、做的很成功的加盟商，請教了這個問題，怎樣選擇服裝品牌加盟呢？

綜合起來大概有以下幾個方面：經營什么樣的產品？

既然要開店，首先就應該對自己所在城市的服裝市場做一定的了解，特別是你打算開店鋪的周邊商圈同行情況，做一定的調查，做到心里有底。當?shù)赜兄鯓拥臍夂蛱卣鳎磕闼诘貐^(qū)的消費水平怎樣？你打算開店的周圍都已經有了哪些服裝品牌？都是什么風格？主要消費人群是哪些？大概能接受怎樣價格的服裝？當?shù)厥裁礃语L格的服裝好賣？如果你店鋪周圍主要人群是學生，那么你就不能選擇職業(yè)裝，休閑裝和運動裝會更好一點；如果你店鋪周圍連著開了很多家的休閑裝品牌，競爭特別激烈，那么你可以錯位經營范圍，將目標鎖定在淑女裝或運動裝上，效果就會好很多……這時候你的目標品牌范圍已經縮小到了一定程度，可能已經產生了幾家候選的品牌，然后你可以再根據(jù)后面提到的項目一條條來進行篩選。

產品受歡迎程度首先，該品牌在全國各地區(qū)的受歡迎程度如何？在消費者心目當中的地位如何？你可以直接向品牌公司索取其以往的銷售數(shù)據(jù)，也可以從側面了解，由商場、經營過該品牌的代理商處了解到它的銷售情況。

其次，根據(jù)該品牌的定位以及產品風格，在當?shù)卮蟾庞卸嗌俦壤娜藭Υ水a品有興趣購買？由此來判斷你的目標顧客群人數(shù)是不是足夠。

第三，要看它的產品定價在類似品牌中是不是具有價格競爭力？設計風格跟當?shù)叵M者的消費習慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。

合理的利潤空間加盟公司能不能給你足夠的利潤空間？只看表面的供貨折扣和換貨率，是遠遠不夠的，還有很多隱性的項目可能是看不到的。還是讓我們粗略來算上一筆帳吧。你需要的投入大概有：店鋪租金（可能需要一次性支付三個月甚至半年的租金）；店鋪裝潢費用（一次性投入）；貨品資金（如40％的進貨折扣，那么零售價值在10萬元的貨品，你需要支付4萬）；員工工資；每月的店面日常開銷（水電費用等）；各種稅收等。

預計的收入：根據(jù)店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況，估計每天銷售件數(shù)，做好比較低比較好兩種打算，從而得出每天的營業(yè)額幅度。

尋找高成功率的品牌要加盟前一定要考慮所加盟的企業(yè)，是不是財力穩(wěn)固，而且要盡量多去觀察幾家目前已經加盟的店家，看他們經營的狀況是不是如總公司所宣傳的獲利良好，因為通常總公司都只會帶有意加盟的加盟主，看一些業(yè)績比較好的示范店，但那是不準的，有心的加盟商還是要自己親自多跑幾家，明查暗訪才能知道真實的情況。

如果條件有限的話，至少應該弄清楚公司的以下基本情況：發(fā)展第一家加盟店到現(xiàn)在有多少年歷史？目前有多少家直營店，多少家加盟店？計劃擴張到多少家店？這家公司的信用情況好嗎？公司同時經營的品牌一共有幾個？除了總部之外，公司有沒有全國其他地區(qū)的分公司或辦事處？至少找一家加盟店看看真實的生意情況。

供貨是否正常哪怕你在其他方面都做的完美無缺，但你想要的暢銷品種經常要斷貨，你的生意怎么會好呢？

當然，要在加盟之前了解清楚這一點還是有點難度的。因為如果你直截了當?shù)貑柟镜匿N售人員，他們一定會拍著胸脯告訴你，讓你放心，他們的供貨非常好。而實際情況是，現(xiàn)在國內很多的中小品牌在這方面或多或少都會存在問題，這了點一定要有充分的思想準備---即使你選擇的是有一定規(guī)模的成熟品牌，也一樣可能會出現(xiàn)這種情況。

不過有難度不等于就沒有辦法了。你可以通過公司，或者其他種種渠道拿到目前正在經營（或曾經經營過）該品牌的加盟商的電話號碼，直接打電話去咨詢他們，得到的回答才是比較真實可信的。

培訓和服務支持目前我們的很多從事服裝生意的加盟商大多缺乏生意經驗，要保證生意的高成功率，非常需要公司的培訓支持。從店鋪形象、陳列指導，小到貨品管理、促銷手段的運用……成熟的品牌公司在各地的加盟店應該像是一個模子里刻出來的，在形象、道具、貨品陳列、店員的服務等各方面都是統(tǒng)一的。要想了解一個公司管理培訓加盟店的水平如何，很簡單，多看幾家不同地區(qū)的店，情況就一目了然了。

比較后一點，其實也是比較重要的一點就是合約的簽署了。加盟的行為涉及到金錢交易，以及加盟主與連鎖企業(yè)總部間的權利與義務關系，因此在決定加盟前雙方一定要簽下一份合約，此時合約的內容就相當重要，它必須是完整、合理且有效的合約，如此才能確保日后不會有問題產生。

總之無論你做什么產品！任何行業(yè)！都必須具備三大優(yōu)勢：

1、價格優(yōu)勢（在主要消費群體購買商品中價格是否有優(yōu)勢）

2、質量優(yōu)勢（原材料、制造、款式）

3、品牌優(yōu)勢（品牌認知度---熟悉程度、名稱是否好記）