常見的銷售隊伍結構有四種：按地區結構組建、按產品結構組建、按客戶結構組建，以及復合型結構。
1．按地區結構組建銷售隊伍
這種方式比較簡單，每個銷售代表被指派負責一個區域，作為該區域負責某些產品的代表。這種結構有許多好處：
●區域責任能促使銷售代表與下游渠道加強聯系，有助于提高其銷售效果。
●由于每個銷售代表只在一個區域工作，責任明確，差旅費開支也相對較小。
●對于負責一個地區的銷售代表來說，考核標準并不在于銷售技能，而在于管理技能。
2．按產品結構組建銷售隊伍
這是目前比較流行的一種組織結構。特別是在產品技術復雜、產品間毫無關聯或產品類別很多的情況下，尤其適合這種銷售結構。
●結構優勢。在這種結構下，銷售代表熟悉所經營的產品，銷售和營銷工作更具有針對性。
●結構缺點。在這種結構下，不同事業部的銷售隊伍可能會在客戶處造成混亂和費用、時間、精力的浪費。
3．按客戶結構組建銷售隊伍
這種架構方式也很常見。公司對不同的行業安排不同的銷售隊伍，比如針對行業大客戶的銷售隊伍，針對中小型企業的銷售隊伍，針對消費、零售市場的銷售隊伍等。
●結構優勢。每一類銷售人員對客戶的特定需要均非常熟悉，更能體會客戶的需要，提供適合的產品。
●結構缺點。如果各類顧客遍布全國，那么企業的每一個銷售人員都要花費很多的管理成本，比如大量的差旅費。
4．復合型結構銷售隊伍
復合型的銷售隊伍實際上是采用比較為廣泛的一種銷售結構，許多公司都會根據自身的業務特點建立更為靈活有效的銷售隊伍。
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