成功的建材經銷商，都有哪些秘訣？

近年來，傳統建材經銷商生意越來越難做，價格拼殺、利潤越來越薄，再加上店面、人力及其他費用居高不下，生意一年不如一年!

如今又遭疫情，真可謂是雪上加霜!如果這樣一直低迷下去，必將有一大批經銷商將被淘汰，當然也必將有一批經銷商能夠異軍突起!

《9類經銷商將被淘汰》

1、光說不練

這樣的經銷商口才出眾，一套套看起來符合邏輯和常理，但執行卻很少。不是“實干家”，而是“演說家”。

2、售后無能力

自己沒有專業的售后服務人員，甚至自己也不懂售后。對他們來說小問題就是大問題，經常責備廠家質量存在缺陷。殊不知，如果產品十全十美的話，那還要經銷商做什么?

3、全靠廠家支持

廠家給政策支持就進貨，不給政策就不進貨。廠家給費用就做活動，沒有費用就不做活動。廠家給外拓補貼就多跑動，不給支持就不跑動。“廠家支持”是他們的關鍵詞。

4、埋怨沒有市場

經常抱怨沒有市場，比如“現在市場不好”“因為天氣緣故，沒有人來店里”“產品很少有人用”等等，與其唉聲嘆氣，不如主動出擊，尋找市場軌跡。

5. 重心易偏離

不斷尋找品牌，在他心中，認為市場做不好，并非是市場的問題或者自己能力的問題，而是品牌沒有選對。資源在品牌不斷選擇中浪費。

6. 天上掉餡餅

對市場不敏感，不知道市場的變化，期待某天品牌有名氣，出了完美產品，自己也就能賺到錢了。其實，品牌是需要日積月累的。

7. 拖拉慢吞

做任何事情都慢幾拍，計劃一延再延，選場地半個月，美其名曰仔細考察市場，其實是為自己的懶惰找借口。

8. 超低價情緒

他們對價格的敏感高于常人，在他們眼中只有便宜才是好賣的。但試想下，如果我們按照乘以2作為銷售的利潤，那么把產品定價定為28萬元和16萬元，哪個利潤更可客觀呢?

9. 思路混亂

準確來說是隨市場隨波逐流，過程中不去他人溝通協商，一個人閉門造車，很難了解顧客的需求。

《9類經銷商將異軍突起》

1、注重門店形象

對門頭、形象墻、展廳極為敏感，注重細節，除了注重門店形象，還非常注重與客戶接觸過程中的人員形象。

2、明確明白進度

他很清楚的知道自己想要的市場、進度、時間、方式，并且通過一系列有效可行的措施來達成自己設立的目標和執行計劃，把大目標按步拆解無數個小目標，一一去擊破。

3、售后盈利強大

配備專業的售后服務人員，有專業規范的存儲倉庫，不僅可以把問題產品造成的損失降低到最小，還能夠經常和廠家進行有效溝通。

4、組建銷售團隊

一流的經銷商建隊伍，擴規模，二流的經銷商做營銷，搞策略，三流的經銷商賣產品，拼價格。注重人才的培養，引進人才。

5、營銷動作層出不窮

年頭制定好一年的營銷計劃，每個季度，每個月該做什么。圍繞市場，緊跟市場變化，同時將廠家的營銷活動做得風生水起。

6、忠誠恒久

一旦做出選擇，就不會輕易放手，跟廠家合作保持在5年以上，甚至10年，與廠家同生共死，同舟共濟。

7、知道利潤在哪里

相比整體銷量，更注重利潤來源點。心里有本清晰的賬本，明確知道哪些錢該花，把錢花到點子上，做到滴水不漏。

8、對市場有先見

對市場的冷暖變化有先知先覺，并及時做好準備，未雨綢繆。在兩年前，有的經銷商就已經預見到市場將會有一個回落洗牌期，開始做好度過市場寒冬的準備，不再擴大店面，減支增效，提高店面使用率，控制成本，精簡人員，并調整產品銷售渠道，開拓新的客戶群體。

9、選擇大平臺

他們眼光獨特，選擇大平臺，借助平臺在供應鏈、信息系統、銷售、團隊管理等方面的賦能，坐享平臺紅利，尤其是在市場寒冬時期。

選擇一個大而好的平臺，能讓你的成功之路事半功倍。那么問題來了，好的平臺該怎么選呢?好像每個廠商都把自己說的很厲害一樣。

小編教您重點從這幾個方面入手：查公司成立時間，查品牌注冊時間，問詢品牌行業口碑，查官網，查公眾號，翻看招商經理的朋友圈，搜百度，瀏覽官方旗艦店等等。

好的產品往往需要時間去沉淀，需要實踐累積起來的經驗去打磨。有些成立一兩年的或者半路轉行的廠商，把自己說的有多厲害，其實大概率不會讓人信服。總之，你有很多工作可以做，多家充分對比優劣勢，根據自己的事情情況來權衡利弊。