意大利奢侈品集團杰尼亞(Zegna)2014年業(yè)績遭遇重創(chuàng)，比較近集團正計劃在2016年減少集團的資本支出。事實上，出口額依然占到公司總銷售額的90%以上，盡管業(yè)績下滑，中國依然是杰尼亞的第一大市場，美國市場緊隨其后。如今的杰尼亞又將如何應(yīng)對中國市場呢?
對中國地區(qū)的店鋪和銷售點進行整合
Ermenegildo Zegna2015春夏廣告大片
作為家族企業(yè)，Zegna 集團早在 1991年進入中國市場，于北京開設(shè)首家商鋪。作為集團比較大的市場，大中華區(qū)的銷售額占到了總數(shù)的三分之一。雖然 Zegna 也受到了中國經(jīng)濟放緩和反腐政策的影響，但在過去的國慶假期中，中國地區(qū)的銷售要高于預(yù)期，而世界其他地域的銷售也有所回升。這讓 Zegna 對于 2016年的表現(xiàn)更有信心。
據(jù)彭博社報道，杰尼亞第四代 CEO Gildo Zegna 稱：“去年我們的資本支出很高，進行了一些非常重要的投資。這讓我們可以在接下來的一年里減少一部分資本支出。” Zegna 將倫敦部分商店的規(guī)模擴大了一倍，還在日本和澳門開設(shè)了分店。目前 Zegna 尚未決定資本支出減少的幅度，不過 CEO 表示在 2016年將會更加謹(jǐn)慎。集團目前正在對中國地區(qū)的店鋪和銷售點進行整合。
制定合理計劃 來吸引更多的客戶
Ermenegildo Zegna 2016春夏男裝
由于遭遇中國和俄羅斯市場縮緊、歐元走強、極其沉重的稅負(fù)，Zegna集團在 1月表示，已經(jīng)計劃和瑞士的員工們關(guān)于薪水問題進行協(xié)商，這很大部分原因是因為的定制西裝都在瑞士生產(chǎn)，并表示可能會將部分新增成本轉(zhuǎn)嫁給消費者。但值得一提的是，將不會提高中國地區(qū)售價的計劃。CEO說道：“如果真的要調(diào)整價格，我們會降低中國地區(qū)的售價，提高歐洲地區(qū)的售價。”
而目前Zegna面臨的比較大的挑戰(zhàn)來自于客流量的下降， CEO說道：“購物中心和商店里的人越來越少，你必須制定出一個合理的計劃，來吸引更多的客戶。”
杰尼亞 CEO Gildo Zegna
據(jù)報道，杰尼亞CEO Gildo Zegna很重視中國和俄羅斯男裝市場縮緊的影響，并表示：“我們已經(jīng)采取了應(yīng)對措施，我們會繼續(xù)加大對直營店以及在北美地區(qū)合作的經(jīng)銷商連鎖店的投資力度”。
面對8月客流量的下滑，CEO認(rèn)為主要是因為人民幣匯率的下跌，和中國股市的波動帶來的混亂。不過CEO認(rèn)為2015年的銷售額并不會出現(xiàn)下滑。此外，2015年，杰尼亞會在諸如邁阿密、紐約、大阪、東京這樣的城市進行有策略的推廣。
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