618手機促銷戰，誰是榜中的心機婊？

隨著618電商節的落幕，手機廠商們由原來的促銷大戰進入了戰報大戰階段，于是，我們看到一個有趣的現象，從各個品牌的戰報來看，各種“第一”層出不窮，幾乎所有的手機品牌都有一個屬于自己的“第一”。為什么會出現這種現象?這是因為，比較近幾年，伴隨著雙十一和618電商節大促的熱度越來越高，手機廠商們參與的熱情也是愈來愈高。面對日趨激烈的手機品牌排位之爭，作為電商平臺方的京東和天貓為了平衡和各品牌的關系，在榜單排名上可謂是費盡了心思，盡可能地做到“雨露”均沾，這才有了如今“第一”層出不窮的局面。

但消費者不應為鋪天蓋地的各種“第一”所迷惑，選購手機產品還是要擦亮雙眼。那么問題來了，面對眼花繚亂的各種“第一”，我們到底應該看哪些數據?到底哪個第一含金量才是比較高的?

　別被忽悠，三個指標比較重要

不管是雙十一還是618，在電商平臺方的推動下，兩者都幾乎成為了全民參與的“電商節”。而每次“電商節”落幕，平臺方發布的榜單排名，都成為對排名靠前的品牌形成強有力的“背書”效應，甚至會產生引導消費方向的作用。于是，各個品牌對每年電商節后的電商平臺榜單發布極其看中，甚至不惜投機取巧耍心機，以期能取得一個好排名達到忽悠消費者的目的。但無論各種“戰報”怎樣忽悠，有三個含金量比較高的指標卻是雷打不動的，也是我們判斷一個手機品牌排位的重要指標。

第一個，銷量。一個手機品牌的銷量到底如何，代表著這個品牌受歡迎的程度，所以我們看手機品牌的排名時，銷量時比較重要的指標，也是含金量比較高的一個。比較有代表意義的是，2015年年末的時候，小米和華為就曾有過一次銷量第一之爭。調研機構Canalys在其報告中稱，華為已超越小米成為中國智能手機市場第一名。但不幸的是，這場“鬧劇”隨后被IHS公布的數據打了“臉”，IHS的數據則顯示，小米在中國市場仍然領先華為0.2個百分點，依然是中國智能手機市場第一名。當然這種“爭論”很難判定孰對孰錯，畢竟不同的統計機構，基于銷量定義、統計方式等不同的原因，統計的數據肯定不會準確。但電商銷售則不同，各個品牌的銷售數據是十分精準的，這也是為什么手機品牌都比較看重電商平臺發布的榜單的原因所在。

第二個，銷售額。品牌銷量第一并不一定意味著銷售額第一，除了銷量之外，影響銷售額的另一主要因素是產品的單價。所以，銷售額排名存在的意義是，看某手機品牌的銷售情況，不僅要看量，還要看質，以杜絕低價甩庫存傾銷的極端情況發生。當然，銷售額的排名越靠前，就手機行業來講，對品牌溢價能力而言也是一個重要指標。

第三個，單品銷售情況。這一指標其實對消費者而言是比較有啟示意義的，它往往代表著，排名越靠前，證明這款產品的性價比就越高，越受消費者歡迎。另外，這個指標還往往對消費者構成消費方向的引導，因而各個手機品牌都非常在意這個榜單排名。

除了這三個榜單之外，電商平臺方往往還會發布很多其他方面的數據榜單，比如各個價位榜、好評榜、人氣榜等諸多“野雞”榜單，這些其實大多是平臺方出于平衡與各品牌間關系的示好之舉，安慰性質十足，含金量并不大，大家看看即可不必較真。

　本次618手機榜單：國產雙雄爭霸

不出所料，今年的618榜單，不管天貓還是京東，內容都是極其豐富，各個“第一”盤點了一籮筐。其中尤以手機榜單為主要看點，各手機品牌幾乎都“榜上有名”，于是“捷報”頻傳，“第一”各表，中國智能手機市場一片“欣欣向榮”之景。但如果真的從我們上述的三個指標來考量的話，今年的618手機榜單可以概括為：小米、華為，國產雙雄爭霸。

首先，從銷量上看。京東公布的“手機銷量品牌榜TOP10”(6月1-18日)顯示，小米銷量第一;華為和榮耀兩個品牌合計銷量第二;天貓手機公布的“品牌銷量排行榜”顯示，小米依然名列第一，出人意料地是魅族占據了第二位，榮耀僅僅名列第四，華為更是被擠出了TOP5之外。細心之人可能已經看出，天貓手機公布的“品牌銷量排行榜”，真真正正地采取了以品牌為主要劃分依據的形式排名，而京東公布的“手機銷量品牌榜TOP10”卻不明不白地將華為手機和榮耀手機兩個品牌劃為了一類，盡管兩個品牌同屬華為，但從實際意義而言，華為和榮耀已是徹底的兩個品牌。往年都是分開統計，今年不知為何卻合在了一起。

其次，從銷售額上看。京東公布的“手機銷量額品牌榜TOP10”(6月1-18日)顯示，銷售額前三甲分別為：蘋果、華為和榮耀(兩個品牌一起)、小米;天貓手機公布的“品牌銷量金額榜”顯示，前三甲分別為：蘋果、小米、魅族，華為和榮耀兩個品牌均無緣前三甲。這說明，蘋果在品牌溢價層面依然領先，而國內而言，小米以量取勝緊隨其后，華為依靠華為手機和榮耀手機兩個品牌的銷售額總和在京東占據了第二位。

比較后，從單品銷售情況來看。天貓和京東公布的熱銷單品TOP10中，小米各占5款，分別為：紅米3、紅米note3、小米手機5、小米MAX、紅米3S;而華為僅有一款，京東是榮耀V8，天貓是榮耀4A。而在京東公布的“京東平臺首發單品銷量排行榜”中，紅米3S、小米Max高配版奪下第一、第二，榮耀暢玩5A位列第三。

從以上三個指標的數據不難看出，小米在銷量上的領先優勢依然明顯，但相對于品牌溢價而言，和傳統強勢品牌蘋果還有不小差距。而一直和小米對飆的華為，在本次618中稍落下風，僅靠耍了華為和榮耀兩品牌的銷售額之和的小心機，稍微領先小米，保持了國產雙雄爭霸的格局。

　　爭排名，華為都耍了哪些心機?

盡管華為作為傳統諸強“中華酷聯”的碩果僅存，比較近兩年取得進步確實不小，但在本次618的榜單排名中確實做的不夠磊落，為了維護自身品牌的“面子”，耍了不少心機。為什么這么說，原因有三：

第一，打破往年慣例，為壓過小米，特意要求京東將華為手機和華為榮耀手機一起統計。此次京東618發布的榜單排名，明眼的網友發現了一絲有意思的改變，京東平臺第一次在戰報上出現了華為+榮耀兩個品牌LOGO合并到一起的情況，而這一細節的改變是突兀的。兩個品牌LOGO出現在一起和其他品牌排名，這種情況在京東618網絡購物盛典的歷史上尚屬首次。這說明，整個618，華為有預測，兩個品牌如果單獨計算是無法抗衡小米的，這一點從天貓手機發布的榜單便可見一斑。而為了“力壓”小米，業內有傳言，余承東曾親自致電京東，要求華為和榮耀兩個品牌一同統計參與榜單排名，這才有了兩個品牌LOGO一同出現在品牌排行榜的現象，也是其在銷售額排名中超過小米的原因所在，這是華為的心機之一。

第二，為了“第一”不惜撇開蘋果自創“冠軍”。無論是天貓還是京東，本次618發布的榜單中，在銷量和銷售額兩個重要指標中，華為都無任何“第一”斬獲。而為了維護品牌“面子”，華為耍起了心機，撇開蘋果，自創了“京東618安卓手機銷售額冠軍”的稱號。

第三，自發戰報顯心機，“華為榮耀”真的是第一?前兩點，雖然有些牽強，但好在還有點依據。但榮耀在其發布的戰報中采用春秋筆法，對外宣傳稱“華為榮耀奪得安卓手機銷售額冠軍”，故意模糊“華為手機+榮耀手機”共同計算銷售額的方式，讓消費者誤以為是華為榮耀(榮耀)。從這點即可看出，華為的心機之深，為了排名也是夠拼的。