一天兩個(gè)億 立白凈博士刷新微商紀(jì)錄

8月16日，立白集團(tuán)旗下凈博士品牌在廣州召開新聞發(fā)布會(huì)，立白集團(tuán)董事陳展雄、先手科技總經(jīng)理陳仁聰共同出席。會(huì)上，陳展雄代表立白集團(tuán)與先手科技正式簽約凈博士微商合作協(xié)議，先手科技成為凈博士微商官方總代理。先手科技同時(shí)在發(fā)布會(huì)上宣布，凈博士微商自8月10日官方授權(quán)上線，一天內(nèi)達(dá)成2億元業(yè)績(jī)，刷新了微商的新紀(jì)錄。

　將微商做成傳承的事業(yè)

作為立白集團(tuán)一方的代表，陳展雄介紹了立白的發(fā)展歷程及現(xiàn)有的市場(chǎng)地位，著重介紹了立白集團(tuán)對(duì)于進(jìn)軍微商的態(tài)度，他用“擁抱新常態(tài)，創(chuàng)新與生活”做了概述。他說，“立白集團(tuán)22年不斷的創(chuàng)新，都是為了提升消費(fèi)者的生活體驗(yàn)。對(duì)于市場(chǎng)環(huán)境的變化，立白不會(huì)一味的排斥，而是會(huì)用創(chuàng)新的方式去擁抱。“

陳展雄談到，立白集團(tuán)堅(jiān)持自己的使命，才能走過22年的艱難歷程，成為本土日化市場(chǎng)的龍頭企業(yè)。對(duì)于市場(chǎng)，立白是“永爭(zhēng)第一”;對(duì)于合作伙伴，立白的態(tài)度是“一家親”;對(duì)于消費(fèi)者，立白的使命是“健康幸福每一家”。立白集團(tuán)旗下凈博士進(jìn)入微商，不僅希望大家能賺錢，更希望能夠獲得尊重，能夠成為傳承的事業(yè)。

目前，立白集團(tuán)年銷售額超過170億元，成為廣州民營(yíng)企業(yè)納稅第一、廣東省民營(yíng)企業(yè)納稅第二，在全國(guó)建立了30多家分公司、13大生產(chǎn)基地、20多家加工廠，員工總?cè)藬?shù)已經(jīng)突破了10000人。并且，旗下?lián)碛袃杉腋咝录夹g(shù)企業(yè)，100多名研究生學(xué)歷以上的科研人員，更在業(yè)內(nèi)率先建立了“博士后科研工作站”“和“院士企業(yè)工作站”。

依靠強(qiáng)大的科研實(shí)力支撐，立白集團(tuán)的市場(chǎng)遙遙領(lǐng)先，包攬了洗衣粉、洗衣皂、洗潔精等品類的市場(chǎng)第一。此次以凈博士進(jìn)入微商市場(chǎng)，是繼立白集團(tuán)“綠色健康戰(zhàn)略”之后的又一重大戰(zhàn)略，市場(chǎng)定位于25-50歲的中高收入人群，這是注重健康安全、有較強(qiáng)生活品質(zhì)需求的群體，立白集團(tuán)希望將其打造成為“健康家居專家”。

談到選擇先手科技作為官方總代理，陳展雄說，“先手科技與立白集團(tuán)擁有共同的價(jià)值觀，遵守規(guī)矩，不僅僅是把微商當(dāng)成一門生意，而是當(dāng)作一份事業(yè)來經(jīng)營(yíng)。”他認(rèn)為，規(guī)則是一件看似簡(jiǎn)單的事，但其中充滿了各種坎坷，卻從來不曾讓立白改變過。立白走過了22年，也堅(jiān)持了規(guī)則22年，立白的愿景是“世界名牌，百年立白”。

　凈博士微商成功的背后

作為凈博士品牌微商獨(dú)家運(yùn)營(yíng)，先手科技總經(jīng)理陳仁聰介紹，“立白與先手的合作是因?yàn)殡p方的運(yùn)營(yíng)理念的契合。”他透露，先手科技成立不到一年半時(shí)間，但專注微商渠道的深耕細(xì)作，從比較初不到30人迅速擴(kuò)張到超過200人，運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目也從幾百萬到上億，成功的背后是先手的理念。

他分享了先手科技的定位，“做比較好的微商品牌運(yùn)營(yíng)公司。”他解釋，先手科技本身不做微商，而是幫助品牌運(yùn)營(yíng)微商，專注做好微商運(yùn)營(yíng)一件事。“術(shù)業(yè)有專攻”，有些運(yùn)營(yíng)商依靠品牌和渠道壯大之后，就會(huì)出現(xiàn)與品牌和渠道爭(zhēng)利的現(xiàn)象，這樣不僅打破了生態(tài)的和諧穩(wěn)定，而且會(huì)因?yàn)榫Ψ稚⒍鴮?dǎo)致失敗。

立白集團(tuán)能夠成為本土日化龍頭企業(yè)，就源于他的專注和堅(jiān)持，簡(jiǎn)單的事情堅(jiān)持22年，這種精神是難能可貴的，也是立白能夠成功的原因。“先手科技要向立白集團(tuán)學(xué)習(xí)，堅(jiān)守價(jià)值觀，努力成為一家百年企業(yè)。”陳仁聰說，正是因?yàn)閮r(jià)值觀導(dǎo)向，才有先手科技的小成就，也決定了先手對(duì)品牌和渠道的態(tài)度。

　他透露，先手科技內(nèi)部十分強(qiáng)調(diào)“四責(zé)”。

1、對(duì)代理負(fù)責(zé)，要保護(hù)每個(gè)代理的應(yīng)得利益，讓代理能夠安心做長(zhǎng)線事業(yè)，讓她們能夠真正意義上實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立;

2、對(duì)品牌負(fù)責(zé)，維護(hù)品牌在微商渠道不受傷害，并幫助品牌做微商的長(zhǎng)遠(yuǎn)布局，絕不因?yàn)槎唐诶娑鴵p害品牌的利益;

3、對(duì)渠道負(fù)責(zé)，嚴(yán)格規(guī)范渠道的秩序，建立良性的循環(huán)生態(tài)圈，讓渠道能夠健康持續(xù)的發(fā)展;

4、對(duì)員工負(fù)責(zé)，員工通過自身的努力，不僅可以獲得可觀的收入，更能夠獲得自身的成長(zhǎng)、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

除了“四責(zé)”對(duì)自身的嚴(yán)格要求之外，先手科技對(duì)于合作伙伴的選擇十分謹(jǐn)慎，堅(jiān)持自身的標(biāo)準(zhǔn)。一方面，必須是一流的品牌，產(chǎn)品有質(zhì)量保證，在行業(yè)具有領(lǐng)先的地位;另一方面，品牌對(duì)微商有長(zhǎng)遠(yuǎn)的想法，愿意為做大市場(chǎng)而投入。他說，“這是保證一個(gè)品牌在微商成功的比較基礎(chǔ)的標(biāo)準(zhǔn)。

另一方面，先手科技在持續(xù)不斷的幫助代理成長(zhǎng)。他認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)在于教育，不僅是教育消費(fèi)者，更是要教育代理商，讓他們能夠自身成長(zhǎng)，品牌才能做得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。代理的培訓(xùn)不只是簡(jiǎn)單的招商課，而是要讓他們具備專業(yè)化的能力，對(duì)于品牌、產(chǎn)品、市場(chǎng)有清晰的認(rèn)知，這樣才能做成一份事業(yè)。

他透露，成立不到兩年時(shí)間，先手科技已經(jīng)在教育培訓(xùn)上投入過千萬，他認(rèn)為十分值得。而除了組建企業(yè)自身的金牌講師團(tuán)隊(duì)，更是耗巨資與微谷教育形成戰(zhàn)略合作，將組建先手商學(xué)院，將培養(yǎng)超過100名講師，讓全級(jí)別的代理都能學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。“如果每個(gè)代理都成長(zhǎng)起來了，先手的發(fā)展就不用愁了。”

　凈博士或?qū)⑶腥氪蠹揖?/strong>

具體談到與凈博士的合作，陳仁聰曝出了一條猛料，“洗衣片僅僅是個(gè)開始，是先手與立白集團(tuán)旗下凈博士品牌在‘大家居’領(lǐng)域的第一款產(chǎn)品。2000億的洗滌市場(chǎng)足夠大，上萬億的大家居市場(chǎng)更有想象空間。在這里給大家賣個(gè)關(guān)子，我們將要推出的下一款產(chǎn)品，你們絕對(duì)猜不到是什么。”盡管賣了一個(gè)關(guān)子，但還是透露出下一步將涉足大家居領(lǐng)域。

知情人士透露，立白不僅在洗滌市場(chǎng)擁有絕對(duì)領(lǐng)先的地位，在清潔和消殺品類也是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。那么，凈博士微商或許不會(huì)局限于現(xiàn)有的洗滌品類，下一款產(chǎn)品將直接跨品類。陳仁聰本人也透露，“先手會(huì)在明年初形成對(duì)家居洗滌、家居清潔、家居消殺等品類的基本布局，大家可以拭目以待。”在凈博士品牌的發(fā)布會(huì)上透露這一消息，或許說明先手科技與立白已經(jīng)達(dá)成一致，雙方的合作將圍繞大家居而繼續(xù)深入。

資深微商觀察人士表示，“清潔和消殺是微商市場(chǎng)的金礦，一旦立白旗下凈博士品牌進(jìn)入的話，就能迅速開啟一片藍(lán)海市場(chǎng)。對(duì)于已經(jīng)進(jìn)入微商的凈博士來說，肯定不會(huì)放著這樣一個(gè)金礦不挖，這只是時(shí)間長(zhǎng)短的問題。同時(shí)也可以說明一個(gè)問題，凈博士真不是來玩票的，而是有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃布局，這對(duì)于整個(gè)微商市場(chǎng)來說都是一大好事。

他認(rèn)為，立白旗下凈博士品牌的開局十分有利，“1天2億”不過才開始，凈博士還有著無限的潛力供挖掘。這或許也會(huì)驚醒傳統(tǒng)的日化品牌，會(huì)吸引越來越多的品牌進(jìn)入，這會(huì)讓一度冷落的微商再度繁榮，“只有越來越多的品牌來玩，市場(chǎng)才能做大。”

來源：新訊網(wǎng)