中國成人產業高峰論壇上，創業者們都說了啥?

提起情趣產品，很多人選擇“掩面而逃”或是“避而不談”，但其實這個說起來不免有點“羞澀”的行業已經發展多年。至今也有5家新三板上市企業如春水堂、他趣、桃花塢等。

情趣產業在國內有著20多年的發展，經歷了業內皆知的“產品藏起來買和賣”的尷尬時期，也在向著產業鏈條逐漸完善、跨界融合尋求創新的方向發展。如性教育培訓方向明確包括性問題治療、性冷淡狀況的改善以及正確性觀念的培養等等。

據易觀2014年數據統計，中國成人用品B2C市場交易規模達33.8億元，同比增長73.6%，預計未來三年將保持58%的增長速度。

行業的發展離不開業內人士的探討和推動，4月14-15日，由趣創在上海主辦的CAIF-2017(第二屆)中國成人產業峰會上，主論壇上演了一場關于品牌與渠道之間的深度對話，億歐作為特邀媒體出席峰會現場。

趣創在2014年3月初步建立，致力于為情趣行業提供垂直、精準的交流平臺截至目前擁有近3萬用戶。創始人唐華領曾多次提及趣創創辦的初心：為情趣行業從業者構建一個精神家園及行業歸屬地，為情趣行業走向正規化、健康化、光明化發展構建行業交流平臺。

　　一、“求異思維”打造核心故事，并保持一致和連續性

Sense Max聯合創始人Dominique認為，從獲得第一批種子用戶到品牌的樹立，需要長期的目標規劃，并且敢于嘗試，就算犯錯也該知道在哪里停下來，檢查哪里。

成人用品行業在歐洲國家的市場已經處于成熟期，個別國家出現了下滑趨勢。而在中國還是處于快速發展期。面對國際上的多重考驗，Dominique認為，需要不斷關注客戶需求，調整產品創新曲線，采取合理的定價策略，給到消費者想要的利益。

對于去年8月剛成立的Sense Max來講，首先在產品的塑造上講究“由性至靈”的沉浸式體驗，給到渠道更多的“民主”。實際上作為“新生者”的競爭優勢，Dominique說公司要做的是消費者想要的，而競爭者沒有的。“求異思維”塑造了核心故事后保持故事的一致性和連續性，讓組織更有組織性。

　　二、品牌應該是以人的體驗為出發點，物聯網和APP不是必須

蜜曰科技創始人劉博，2000年畢業于清華美術學院，曾先后任索尼設計師、擁有4億用戶的產品經理，2015年創立蜜曰，開始做一個“跳蛋工作者”。他說選擇這一行業是因為滿足了他的三條擇業標準，分別是腦洞大開、既有市場以及對人有益。

流量思維下品牌、生產供應鏈、渠道和服務等這些各要素之間循序漸進又相互影響。品牌思維領域，劉博認為仍然有1.5億元的空間值得深耕。互聯網品牌圍繞人來展開，一是體驗型產品，二是社交性傳播，三是場景式消費。

劉博提倡針對不同人的不同需求，創新產品選定相關人群，再通過社交型傳播觸達人，比較后通過場景式消費轉化人。

　　三、行業天花板可能在于：性欲不只是肉愛能滿足

2016年12月，春水堂在新三板掛牌上市，其創始人藺德剛在情趣行業創業14年，人稱“春叔”。主持人剛介紹完，春叔就頂著斑白兩鬢出現在了演講臺上，他首先發表了自己對這個行業的看法：“太便宜了模具制造業!行業至少存在90%的泡沫，同質化速度很快，好不容易出來的創新在1-2年內迅速淹沒”。春水堂一段時間內是在賠錢，一定程度上春叔是對春水堂在2015年出現數千萬元的虧損尋找原因。

春叔堅持認為品類科技創新仍然是一個欣欣向榮的行業。代工廠變成品牌商，品牌商變得“焦灼”;當大量品牌商往前沖的時候，經銷商利潤空間被擠壓，大家都在尋找通路。但是只有創造價值的通路才有生命力。

比較近幾年行業很多品牌商崛起，但是在產品上的進步卻并不顯著，春叔說到。從創新層級上，小公司的小投入并不會給市場帶來增量的創新。如果用九重天來衡量行業進步，那現階段仍處在2-3重天，并沒有突破三重天花板。

在演講比較后，春叔回想起自己14年前去參展的經歷，感嘆無知者無畏，而現在認為行業瓶頸的核心可能在于，當性愛不成立，性欲也不只是肉愛能滿足的時候。

　　四、任何行業的崛起都需要品牌的推動，情趣用品不例外

京東商城在2011年開始做情趣用品，直到2014年結束粗放式運營，并在2016年實現突破。京東商城成人用品部總監李小平表明京東商城未來的目標是走品牌化路線，在自營和平臺方的品牌意識上相互促進、共同發展。

李小平認為客戶體驗、選擇簡化和長遠發展考慮是京東商城選擇的原因，信心來自技術對模具生產工藝的改進。性作為兼具基本需求和更高層次需求的統一體，隨著客戶需求的增加，品牌提升效應一定會在未來呈現。

未來1-2年內，京東會篩選有潛力的品牌商進行合作，并基于自身品牌的宣傳，在擴大零售品類后扎根品牌推廣。現階段產品品質很重要，宣傳也同樣重要。李小平認為品牌升級的重點是培養真正做品牌的團隊。

　　五、微商是情趣用品的比較佳渠道

魏道道認為微商的流量獲取與電商不同點在于“流量思維”和“人際思維”。通過人與人之間的關系獲取流量。她聲稱自己就有16臺手機，每臺手機1個微信號，每個微信號有5000個微信好友，這是流量優勢。

流量轉化是生意的關鍵，她說BAT公司也是在做流量轉化。以人為媒介的微商在交易閉環內存在客單價增值空間，聊出來的生意只要客戶愿意買單。有了信任背書，產品推新很容易，“電商上的用戶忠誠度也就值10塊錢”，微商要做的是深耕細作的服務。

未來的競爭是平臺與平臺上的競爭，因為平臺沒有解決行業的根本問題。“以性教育為引擎，性產品為左膀、性服務為右臂方向發展”魏道道比較后說。

　　六、品牌商與渠道商正常關系的修煉之道

安太醫創始人梁志贊同“性教育是產業爆發的新引擎”這一觀點，有著8年從業經驗的他被人稱為“用著上半身的智慧，做著下半身的生意”。對于品牌商與渠道商的關系，他從宿命論角度給出了回答。

他認為品牌商的宿命是“生孩子”，需要有基因，即與消費者進行大量接觸后洞察消費者的需求，做好市場定位和宣傳。渠道商則需要擁有客戶、店鋪和口才，成功地“賣孩子”。梁志說曾受天圖資本CEO馮衛東啟發，做好自己的事情很重要，如果品牌商去拓渠道，而渠道商又去拓品類，只會造成“亂倫”。

正常的“品道”關系需要雙方在各自的領域做好自己的事情。還需雙方經過多重的“修煉”，如品牌商做出有效、安全、合法的產品，供應鏈強大等;渠道商客戶多，運營能力強，創新點子多等等。

　　七、從用戶痛點和需求出發追求合理利潤

與藺德剛觀點不同的是，醉清風創始人楊昌亮對這個行業保持樂觀態度，在他看來，去年行業有同比35%的增長，這是其他行業少有的增長數值。預計今年的情趣用品市場規模能突破100億元。增長趨勢來源于渠道的帶動和低價被封殺導致的客單價的提升。

除了別人都在提消費升級外，法學出身的老楊基于自己多年的從業經驗提出了行業的“規范升級”。

隨著社會各方面的前進，稅務和法管只會越來越嚴格，線上所有數據都會透明，老楊呼吁大家合法經營，業務做到更高要求的規范化。

他說：“幸虧自己學的是法律，很注重工商和稅務這一方面，也正因為自己經歷過才提醒大家注意”。

對于品道關系，老楊說，醉清風的定位就是零售和分銷，不是生產和品牌，作為商人還是要遵循原則，選擇好自己的定位，做出價值后賺的是零售的錢而非品牌。生產領域好的品牌商還很少，從用戶痛點和需求出發各自都還存在很多的空間。

老楊看好行業在未來3-5年的增長，以及新智能和新材料方向。他呼吁行業向著更規范化方向發展，要追求合理的利潤，而不是單純追求銷售額。

在嘗試做微商、線下無人機零售試點無果后，醉清風砍掉了不賺錢的業務和店鋪，老楊仍然提倡勇敢試錯，在這個非標化的行業，需要回到產品和服務，每個人都有自己的優勢，關鍵是要找到它，提高效率。

　　趣創簡介：

趣創成人用品行業專業服務平臺，前身為“情趣行業交流社群”，擁有線上線下近3萬的用戶，趣創平臺下設行業自媒體(qu-union)、專業培訓機構(趣創學堂)及行業深度訪談媒體(趣創訪談)，趣創平臺成立之初，就以“建立創業者的精神家園”、“讓從業者找到職業歸屬感”為初衷，致力成為中國比較具影響力的成人用品產業鏈平臺!

文章轉載于億歐作者陳霞，來源：億歐