愛他美X孩子王XTSA，攜手開創母嬰行業O2O新模式

受全面開放的二胎政策影響，2020年中國出生人口預計比2015年增加250萬人，母嬰整體市場將隨之保持15%的增長，達到近3.6萬億人（數據來自：羅蘭貝格《中國母嬰童市場研究報告》）。由此可見，中國母嬰市場將迎來廣闊藍海，蘊含大量商機。

與機遇相伴的，是愈發激烈的市場競爭。母嬰行業劇烈分化，各大品牌爭相發力，搶占市場份額。然而，大多母嬰品牌都因為傳統廣告投放渠道精準度不足，且缺乏自己的線下直營門店，而導致線上推廣與線下銷售無法緊密連結，營銷推廣的銷售轉化效果難以衡量。

面對此難題，愛他美與孩子王合作，借力騰訊社交廣告搭建營銷通路，以及微信支付的技術支持，在精準觸達目標消費者的基礎上，首次嘗試由孩子王發放微信支付優惠券，引導用戶至線下門店，開創母嬰行業O2O營銷新模式。

作為線下孕嬰童行業綜合零售領軍品牌，孩子王專業為準媽媽及0-14歲兒童提供商品一站式購物及全方位增值服務。至2017年底，孩子王營業收入高達近100億，全國累計會員數量超1700萬人，核心城市會員滲透率超過80%。營業收入、會員及門店數量的不斷增長，“商品+服務+社交”運營模式的不斷創新，讓孩子王日漸成為眾多母嬰品牌理想的全國性線下經銷商與合作伙伴。

時值孩子王周年店慶，愛他美與其合作開展營銷活動，并攜手騰訊社交廣告，借助豐富的社交大數據與LBS地理位置數據，在億萬用戶中精準鎖定愛他美品牌代言人何潔粉絲、愛他美冠名真人秀《不可思議的媽媽》興趣人群、“滑雪”愛好者及孩子王門店周邊商圈人群。

愛他美不僅實現與品牌核心潛在消費者的直接溝通，更進一步最大化其代言人、冠名IP節目、及合作經銷商的影響力，引起目標受眾的廣泛關注與熱議，刺激廣告點擊率與互動率大幅攀升。

愛他美投放微信朋友圈原生推廣頁廣告，借品牌代言人何潔之口，分享雪山探索妙招，并通過視頻傳遞愛他美奶粉幫助寶寶提升免疫力等產品優勢及促銷活動信息，實現高效溝通。同時，用戶通過廣告領取微信支付優惠券，添加至微信卡包，微信支付時自動核銷。該優惠券在過期前三天會自動提醒用戶，實現再次觸達。最終引導消費者至孩子王線下門店進行核銷，刺激銷售轉化。

針對母嬰品牌缺乏線下官方直營店的現狀，愛他美與孩子王聯手，通過騰訊社交廣告發放微信支付優惠券，成功將更多消費者引流至孩子王門店，打造完整線上推廣-線下銷售的營銷閉環，收獲門店流量與品牌銷量雙豐收的理想效果，開辟出全新的母嬰行業O2O運營玩法與營銷思路。

騰訊社交廣告幫助愛他美從多個維度精準定向目標用戶，最大化發揮品牌資產和合作經銷商影響力，高效提升廣告表現力。最終，愛他美的廣告點擊率與圖片點擊率分別高于行業平均水平39%和41.8%，廣告外層表現在行業同類型廣告中排名第一。

愛他美通過廣告發放的4000張微信支付優惠券，在廣告投放當日被用戶全數領取，引發孩子王線下門店的搶購熱潮，卡券核銷率超過15%，遠超行業平均水平，為品牌帶來超66萬元的產品銷量。

依托騰訊社交廣告海量社交大數據，愛他美攜手孩子王共同發力，引領創新O2O模式，為眾多有相似訴求的母嬰品牌提供了借鑒意義。憑借豐富的線下渠道優勢，孩子王成為母嬰品牌的絕佳合作伙伴，也成為騰訊社交廣告生態平臺合作伙伴的不二之選。

騰訊社交廣告愈加豐富的大數據與營銷能力，將幫助快消、服裝等更多其他行業品牌，發掘適合自己的O2O推廣模式，真正實現營銷共贏。