1月，你的營銷“色香味”俱全了嗎？

今年1月，京城的廣大吃貨們在刷朋友圈時，或多或少都曾被幾波“深夜放毒”擊中，各種美食店推薦層出不窮，優惠不斷，著實讓人流了不少口水。小編在一探究竟之后，發現這個“色香味”兼備的營銷幕后“推手”原來是騰訊社交廣告的“本地推廣種子計劃”。難不成，以社交見長的騰訊也要進軍餐飲界了？

其實不然，如果仔細研究我們會發現，騰訊社交廣告在這場美食狂歡中做的還是社交——幫助餐飲店主利用朋友圈及瀏覽器本地推廣廣告種草食客。

騰訊社交廣告種子計劃（北京站），以“京城開年貼膘季”為主題，聯手北京餐飲掌柜們在2018年開年“搞事情”。店主只需簡單填寫店鋪信息完成報名，就有機會獲得內含朋友圈本地推廣廣告、瀏覽器本地推廣廣告試投機會的扶植大禮包，體驗本地推廣廣告“四兩撥千斤”的魔力。

近幾年，餐飲業競爭越發激烈的背后，是消費者對餐飲營銷玩法要求越來越高、對營銷審美逐步疲軟的現況。想要把餐飲營銷做到消費者心坎里去，不僅需要迎合他們的口味，還得顏值高、體驗棒，就像菜品一樣，想要受歡迎，“色香味”缺一不可。

而縱覽騰訊社交廣告這波“貼膘”營銷的全過程，從活動發起到受眾選擇，再到精準影響用戶，可謂是一道“色香味”俱全的“好菜”。

先聲奪人，構筑最全“貼膘”生態

 營銷活動一經發起，便如箭在弦上，初期的聲量決定了后期的體量。種子計劃初期，利用官方發聲、餐飲媒體、掌柜社群等渠道精準地將信息快速傳遞，收獲了爆炸式的聲量，先聲奪人。進一步，獲得投放名額的京城知名餐飲店主主動曬出自己參與活動的“貼膘證”，讓活動獲得了社交傳播，并且使得種子計劃一席難求的“緊迫感”迅速渲染開來，吸引參與活動的店鋪數呈指數狀增長。在極短的時間內，從慶豐包子鋪到喜茶再到眉州小吃，北京城內知名餐飲店幾乎全員動員，參與了這場開年餐飲營銷盛事。

緊接著，騰訊社交廣告將當前參加活動的百家餐飲店整合，發布“史上超長長長長長的冬補攻略長圖”，展現出非常全面的“京城餐飲生態”。這波操作，一來讓用戶直觀感受到京城餐飲的體量，種草食客，“想吃啥全都有，劃到哪里吃哪里”，用有趣的美食信息有效引發C端關注，便于后期發酵；二來讓餐飲主感受騰訊社交廣告推廣的影響力，讓B端充分響應。經過幾輪傳播的持續影響，越來越多的北京餐飲企業爭相報名，希望借力騰訊社交廣告平臺獲取流量、帶來客流。

騰訊社交廣告通過“貼膘證+長圖”的形式先聲奪人，營造整個活動的熱鬧氛圍，將種子計劃的“儀式感”、歸屬感，以及參與店鋪的數量之多，展現得淋漓盡致，加速了整個活動的傳播，也為活動的成功取得先機。

合理化欲望，從C端深度影響B端

上面我們分析餐飲主參與熱情的時候特別提到，他們參與種子計劃是為了讓平臺賦能，助力店鋪發展，而這里的核心是精準的流量。所以，騰訊社交廣告采取了以ToC的手段反向影響餐飲主的策略，以用戶的好口碑刺激餐飲主參與活動，更多優質餐飲主的加入又加速了消費者的傳播，二者相輔相成，最終引爆。

為了刺激C端激情，騰訊社交廣告用了三個營銷小技巧。其一是“合理化欲望”，讓吃貨吃得心安理得，“貼膘”既是對商家的補貼推廣語，也是讓用戶參與其中的勸導詞。正所謂“夏后無病三分虛”，貼膘不是長肉，而是“冬藏”之養，讓消費者釋放出內心的“吃貨魂”。其二是用豐富高質的餐飲店為吃貨們導航，貼膘長圖刷屏朋友圈，為用戶提供了“吃遍京城”的導航圖，讓欲望根本停不下來，使得“吃貨魂”有的放矢！ 其三是強化消費的合理性，因為這份“吃貨導航地圖”不僅是優質覓食的目的地，更是參與活動的優惠向導，讓吃貨們消費得更劃算。

騰訊社交廣告通過對消費者欲望的合理化并加強引導消費，充分調動了吃貨的熱情，把C端引向全面“貼膘”的高潮，而C端的激情倒推實現客流量的提升，進一步讓B端充分享受這次“貼膘”帶來的流量狂歡，有效刺激餐飲店主的參與熱情。

本地精準推廣，讓營銷效果四兩撥千斤

營銷只是手段，效果才是王道。騰訊社交廣告本輪營銷的成功，最根本的還是騰訊社交廣告平臺推廣的有效性。

騰訊社交廣告在種子計劃中主打的“本地推廣廣告”，可以幫助線下實體商戶觸達目標用戶，影響周邊用戶、卡券引發閉環，實現從線上往線下引流的推廣目標，精準影響到目標用戶實現高轉化率。

以本次參與種子計劃的起司家為例，起司家投放朋友圈本地推廣廣告，通過LBS打點功能篩選出門店周邊5Km的人群，并在這批到店可能性大的客戶中，進一步精選16~35歲、喜好美食的極度精準目標用戶進行投放，同時，提供不同的單品利益點，通過打造爆款為門店引流。活動期間，起司家的推廣頁面總互點擊率近10%；線下，不少吃貨更是在店中排起了長龍。

另一家知名甜品連鎖品牌“滿記甜品”曾同樣通過本地推廣廣告取得過非常好的獲客效果。僅通過手機QQ瀏覽器本地推廣廣告，“滿記甜品”就收獲了317萬次的免費品牌曝光，有效吸引更多潛客到店消費。同時，也通過LBS地理位置定向，精準觸達以門店為中心的目標消費者，成功攬客進店。

近年來，商家從線下爭搶到了線上：團購、外賣等模式繼續盛行，線上預訂、美食交友等花樣也層出不窮。與此同時，餐飲店鋪的營銷難度亦是水漲船高。

而騰訊社交廣告種子計劃的創新營銷形式既為餐飲業賦予全新能量，也給每個餐飲營銷人帶來啟發——所謂好的餐飲營銷，和受歡迎的菜肴本質相同，均離不開“色香味”三字。

所謂“色”，即讓廣告成為生活的一部分，從“冬補”和“貼膘”入手，以“開年要吃點好的”打動人，將廣告投放于朋友圈和瀏覽器的本地推廣廣告中，以沉浸式原生推廣頁在提升用戶體驗效果的同時，讓營銷更秀色可餐；所謂“香”，即讓好菜找到對的人，越是精準的營銷越能擊中用戶痛點，也越符合用戶口味，這樣的營銷才算香；所謂“味”，騰訊社交廣告種子計劃讓餐飲主試投獲取高收益，更讓消費者樂在其中，這種客戶、用戶都滿意的營銷才稱得上“對味”。

2018年，想讓你的營銷色香味俱全，即刻關注騰訊社交廣告服務平臺，1對1預約營銷專家，讓你快速get餐飲營銷新姿態！