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        銷售人員面對客戶的殺價問題怎么辦

        2013-05-31   09:58:26

        作者:admin

        面對 客戶 銷售人員
        銷售人員面對客戶的殺價問題怎么辦導(dǎo)讀:

        面對,客戶,銷售人員

        銷售人員面對客戶的殺價問題怎么辦(圖1)

        遇到客戶殺價是很正常的。面對客戶殺價,該如何應(yīng)對呢?

        實戰(zhàn)銷售中如何應(yīng)對殺價問題?作為一名銷售人員,首先你要研究客戶殺價的真正動機與目的,通常,客戶殺價都是基于以下原因:

        1.想要探價,客戶的殺價有時只是為了探你的價格,探你的價到底到了比較底線沒有;

        2.無意識的,有些人習(xí)慣就是要講價;

        3.不信任的,可能對產(chǎn)品或者公司不信任;

        4.預(yù)算不足;

        5.與別家比價,別家也來報同樣的產(chǎn)品,價格可能跟你不一樣;

        6.議價行為;

        7.善意的拒絕,比較后真的不買,告訴你又怕你難過,他就殺價,殺到讓你不能賣,變相的善意的拒絕。

        探討講價的原因是作為一個做業(yè)務(wù)比較難的一件事,尤其有時碰到經(jīng)驗豐富的老謀深算的老板,找出原因是很困難。所以要事先設(shè)計一套問話的口語。

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        來源:品牌網(wǎng)

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