泉州紡織機械各企業打開出口新渠道

據了解，泉州紡織機械特別是針織機械的產量雖然在世界上占據重要份額，但在伊斯蘭市場的銷售仍處于空白狀態。“這并不是說這些國家的市場對泉州紡織機械沒有需求，此前，我們在網上已經接觸過不少這些市場的客戶，只是受種種原因限制，未能進一步達成貿易意向。”該人士說，“現在，我們可以通過與熟悉這些地區的世界代理商合作，把泉州紡織機械順利地銷往這些地區。”

據介紹，這家土耳其代理商目前已經代理法、英等多個國家的大型紡織機械產品。在我國，這家代理商也與杭州一家紡織機械企業建立起代理關系。

土耳其位于歐亞交界處，是世界著名的棉花產地，紡織產業作為該國的傳統產業，對世界紡織機械有著大量的需求，這決定了土耳其國際紡織機械展覽會在世界紡織行業中的重要地位。據介紹，本次國際展覽會共有來自５４個國家的９０２家展商參加，主要參展商除土耳其當地企業外，還來自德國、比利時、瑞典、瑞士、意大利、中國、日本、韓國等國家。

本次赴外參展由福建匯源國際商務會展有限公司和正在籌備中的福建省紡織機械協會共同組織，泉州共有４家企業參展，面積占了整個中國展團的近1/3；統一組團，并申請中小企業國際市場開拓資金，降低了赴外參展企業的成本，展臺統一搭建，體現了泉州紡織機械的整體形象，給到會客戶留下了深刻印象。

據介紹，本次國際機械展，來自土耳其本地及鄰近國家的參觀者絡繹不絕，尤其是來自中東地區和巴爾干半島的參觀人數比預期的還要多。據介紹，盡管遭遇金融危機影響，去年土耳其的紡織機械出口仍然增加了３１％，顯示了土耳其市場對周邊南亞各國較強的輻射能力。

泉州企業在當前的形勢下赴土耳其參加國際機械展，在專業人士看來，一方面有利于泉州紡織機械企業了解土耳其及附近的伊朗、敘利亞等國市場的近況，另一方面也使這些企業有機會接觸到那里的采購商，為進一步打開土耳其周邊市場提供條件。對此，相關人士認為，全球金融危機發生后，泉州紡織機械出口受到嚴重影響，過去每個月可銷售十幾臺機械，今年三四個月加起來的銷售額也才這么多，雖然如此，泉州紡織機械依然必須不斷開拓國際市場。

“一直以來，泉州紡織機械企業都采取了內外銷‘兩條腿’走路的辦法，像過去，５月到８月是國內紡織機械銷售的淡季，這時卻是國外紡織機械大規模采購的訂貨期，所以，出口這塊市場是沒辦法放棄的。”該人士說。

據了解，有關參展的企業今年除了參加土耳其國際展外，還參加了在上海舉辦的另一個機械展。在此次赴土耳其參展時，土耳其紡織機械代理商主動來到泉州紡織機械企業的展位前，要求代理泉州小型紡織機械。

“這是一家擁有很強實力的國際紡織機械代理商，其對伊斯蘭市場很熟悉，我們正在與這家代理商進行進一步接觸，希望未來能夠達成合作意向，把泉州紡織機械銷往新的市場。”相關人士說。

據了解，有了此次成功組團的經驗，明年，相關方面還將繼續組織企業參加在孟加拉、印度、巴西等地舉行的國際紡織機械知名展會。