森馬服飾國際化戰略：品牌形象為首要問題

目前，中國服裝市場已經進入到成熟的競爭階段，除了不斷崛起的本土品牌國際品牌紛紛開始進駐中國。民營服裝企業作為中國服裝業的主力軍，經歷近幾十年的發展，行業內已經從加工貿易、貼牌生產轉到品牌發展，并期望到國際市場上尋找商機。森馬便是其中一家。

森馬是一個創立于1997年的民營休閑服飾品牌立足浙江溫州，商品面向全國。經過十幾年的發展，森馬已進入一、二線城市，遍布全國的銷售點達到7000多家，年銷售額130多億元人民幣。強手如林的競爭市場上，森馬面臨著國際化的課題，走出去步伐相對謹慎。據森馬董事長助理趙小波介紹，未來一兩年內森馬會先把市場投放到東南亞地區。

東南亞市場因為和大陸市場的氣候，包括消費習慣可能比較接近。但是從國際市場來講，如果不進入歐美市場，就不是真正地走向國際市場，所以我產品升級部分的打算是升級之后我會進入歐美市場。

一種產品在走向國際市場之前，必然面臨著產品的本土化，要考慮到產品的升級。趙小波說，森馬服裝的國際化步伐首先要解決的就是其設計風格的問題。為了提高產品的競爭力，森馬不斷充實自己的設計團隊，并且聘請國外設計師。目前，森馬的設計師團隊中有120名中國人，17名外國人，國內外設計師以不同的分工合作開發產品。

和外國設計師的合作主要包括兩個方面：一，與國際資訊、時尚元素的對接;二，合作開發某一種產品。而國內的設計師主要是集中在內化的部分。所以說，中外設計師的合作在每個月都是有對接的

趙小波說，森馬國際化所要面臨的另一個問題是中國服裝在外國消費者眼中的形象問題。很長時間以來，外國消費者對中國服裝質量存在著誤解，認為中國的服裝質量很差。但面對外國強大的品牌競爭對手，如H&MZA RA 等，森馬表現出了足夠的自信。

事實上，H&MZA RA 等這些國外品牌真正的優勢不在于他產品的質量。比如，ZA RA 強勢是反應速度比較快，而H&M優勢更多的性價比，但是從產品本身的角度來講，這些產品和森馬產品的供應商是重合的

目前，中國服裝品牌國際化已經有很多成功的案例。中國休閑服市場的領導品牌美特斯邦威為在國際上打開銷路，聘請知名的熱播美劇《越獄》主演為形象代言人，并與美國夢工廠聯合發布新產品。中國羽絨服行業的領軍者波司登更是斥巨資購買了位于英國倫敦比較繁華的商業街南莫爾頓大街的一處高層物業，用于開設首家歐洲旗艦店并成立歐洲運營總部。

森馬雖然還未進軍國際市場，但憑著其謹慎的發展計劃和自信的經營模式，總有一天會在國際舞臺上擁有自己的一片天地。