品牌女裝打折永遠面臨著一把雙刃劍

在快消品里面，沒有誰能和女裝比拼打折。他們的折扣是大范圍的，徹底的。不像許多產品那樣掩面遮羞，也不像許多產品那樣欲留還拒。

女裝受制于季節、潮流的影響非常大，為了能及時處理積壓，盡快變現，女裝企業爭相打折拋售，連品牌女裝也難逃打折的命運。

品牌女裝打折永遠面臨著一把雙刃劍，既要保持品牌形象，諸如款式的新穎，切合潮流的內涵，又要盡快保持資金的回籠，保證下一季新品的投入資本。從這方面看，品牌女裝的抉擇更為艱難，它需要在既得利益之間進行博弈，從而尋找一個平衡點。外化開來，便是如何打折，折扣到多少合適?

看看常見品牌女裝的折扣情況：

only女裝：

從百度搜索發現，only女裝的打折幅度在8折到5折不等，一般都是7折，很少有低于5折的。打折日期分為兩次，年中和年尾各一次。

艾格女裝：

艾格的折扣是7，5，3折這樣順次折下來的。新品上市沒有折扣，可辦理VIP，持有會員卡購正價品可享受9折。7，5折時為應季品，暢銷款式已斷碼，下一季商品已上市。3折時則下一季商品已全面上市，3折品一般號碼不全。此品牌大多不賣隔季的商品，對這些商品艾格有專門的特賣店。

歌莉婭女裝：

歌莉婭通常不參與打折，頂多送一些小贈品。也有打折的時候，不過都是在換季清倉時。折扣的空間通常在8折到5折不等。

gucci：

古奇的產品很少打折，即使打折，也是款式比較不好的產品。GUCCI在意大利比較便宜是可以去到3折的，但是要看運氣，而且不是所有的款式。法國比較便宜5折左右。香港5折到7折。

由此看來，打折絕對不是品牌女裝企業的一時興起，也不是品牌女裝企業面對市場危機的權宜之計，它是一個良性的釋放過程，也是一個企業可持續的發展戰略。

如何制定折扣是合理的?

首先需要算出品牌的生產成本，如原材料投入，人力資本投入，運輸投入等。把這些投入的數值加起來就是品牌的生產成本。其次就是企業的品牌價值。品牌價值=E×BI×S。其中，E是平均年業務收益;BI代表品牌附加值指數，即品牌對收入的貢獻程度;S是指品牌強度系數，包括8個要素：行業性質、外部支持、品牌認知度、品牌忠誠度、領導地位、品牌管理、擴張能力以及品牌年齡。在品牌的生產成本基礎上，結合女裝的品牌價值，對折扣進行定價。當然，這個折扣空間非常大。在這個情況下，就可以考慮一下市場上相仿的女裝品牌的折扣空間，以及消費者對本期產品的好評度。

把如上的三個因素結合起來，再制定一個合適的折扣計劃，市場效果就會好很多。

總的說來，折扣就像品牌女裝手中的底牌，輕易的露底有失大家的風范，不管折扣帶來了多么客觀的市場效應，品牌女裝永遠不能過把癮就死。

有一個極端的例子：臺灣品牌女裝哥弟因為從不打折走進了人們的視線。她得成功恪守了一個原則，永不打折。在打折泛濫的商場里，哥弟的強硬成就了它的品牌。

經濟危機下，許多企業打起了“打折”的主意，到處“折”聲一片。他們期望能從捂緊錢包的手中摳出錢來，以為這是促進消費的比較好方式，殊不知，消費者也有種心理，越打折越觀望，希望折扣能夠更低，或者對打折存逆反心理，因為打折讓他們正價購買的商品失去或者減少了價值。所以品牌女裝企業能做的就是盡量捂緊自己的錢包，合適的打折，這樣既保住了錢包，又保住了品牌。