北京億元商場(chǎng)4月女裝品牌銷售額分析

2009年4月，參加北京億元商場(chǎng)女裝銷售統(tǒng)計(jì)的共有21家商場(chǎng)。這21家商場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售額2.34億元，共銷售女裝近58萬(wàn)件（套）。4月北京億元商場(chǎng)女裝銷售額環(huán)比減少4.54%，銷售量環(huán)比增長(zhǎng)1.18%。

進(jìn)入4月，消費(fèi)熱潮出現(xiàn)回落，同時(shí)由于金融危機(jī)的影響，消費(fèi)者由于錢袋縮水而選擇物美價(jià)廉的服裝。商場(chǎng)為了促進(jìn)消費(fèi)，以促銷活動(dòng)保證消費(fèi)量的增長(zhǎng)。

平均單價(jià)方面，4月女裝平均單價(jià)為403元/件（套），比上月下降5.65%。

品牌分析篇

4月女裝品牌銷售額分析

2009年4月的女裝品牌銷售額排位前十位有較大變化。VERO MODA和ONLY位列第一和第二位，銷售額環(huán)比呈現(xiàn)不同程度的增長(zhǎng)。本月VERO MODA銷售額較上月增長(zhǎng)15.01%，從上月的亞軍位置升至冠軍；其姊妹品牌ONLY本月銷售額較上月增長(zhǎng)8.90%，從上月的第四位升至第二的位置。白領(lǐng)本月的銷售額較上月降低3.98%，居本月第三位。玫而美和瑪斯菲爾的銷售額均出現(xiàn)較大下滑，分別較上月降低17.69%和44.18%，排名也隨之下滑。前十榜中的其他品牌分別呈現(xiàn)不同程度的上漲，增幅比較大的是吉芬品牌，較上月增長(zhǎng)15.71%。

　　2009年1~4月北京女裝銷售額前十位品牌

　　從累計(jì)零售額看，前十位的排名沒有太大變化。VERO MODA與ONLY交換位置，艾格與朗姿交換位置。

2009年1~4月北京女裝累計(jì)銷售額前十位品牌

排名

品牌

占有率

排名

品牌

占有率

1

VERO MODA

2.48%

6

寶姿

1.44%

2

ONLY

2.43%

7

瑪絲菲爾

1.28%

3

白領(lǐng)

2.2%

8

朗姿

1.27%

4

玫而美

2.15%

9

艾格

1.17%

5

ESPRIT

1.79%

10

卡利亞里

1.06%

4月女裝品牌銷售量分析

通過對(duì)各品牌的銷售量分析可知，2009年4月，VERO MODA銷量增長(zhǎng)3.99%，占總銷售量的近5%，升至冠軍位置；ONLY銷售量較上月出現(xiàn)小幅滑落，占總銷售量的4.67%，退居亞軍。上月排名第三和第四位的艾格和ESPRIT，在本月交換座次，分列第四和第三位。其中艾格的銷量降幅較大，為39.61%。玫而美實(shí)現(xiàn)了27.38%的增長(zhǎng)，保持了第五的位置。

第六至第十位品牌的銷量均有不同程度的增長(zhǎng)。而在第十位以后，增幅比較大的分別為思萊德、周末和Teenie Weenie，分別較上月增長(zhǎng)587.80%、223.09%和111.30%。

2009年1-4月北京女裝銷售量前十位品牌

從累計(jì)銷售量來(lái)看，前十位品牌變化不大，ESPRIT與艾格交換位置，波司登跌出前十榜，哥弟品牌入榜，其余品牌位置未變。

2009年1~4月北京女裝累計(jì)銷售量前十位品牌

排名

品牌

占有率

排名

品牌

占有率

1

VERO MODA

8.51%

6

玫而美

0.99%

2

ONLY

5.4%

7

阿桑娜

0.83%

3

ESPRIT

2.54%

8

衣戀

0.82%

4

艾格

2.5%

9

哥弟

0.62%

5

歐時(shí)力

1.14%

10

百圖

0.61%

銷售額前十位品牌的檔次分布

從各品牌銷售檔次分析看，兩級(jí)分化現(xiàn)象明顯，低端和高端服裝銷售量較中端所占比重大。2009年4月，VERO MODA和ONLY的銷售額和銷售量均位居前兩位，這兩個(gè)品牌主要銷售低價(jià)位服裝，分別占本品牌銷售量的95.42%和93.34%，分別占本檔次銷售量的8.59%和7.98%，盡管市場(chǎng)份額較大，但比去年同期已經(jīng)有所下降，低價(jià)位女裝的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。玫而美品牌銷售范圍較廣，各檔次均有涉及，而中高端女裝市場(chǎng)份額較高并且均為榜首。寶姿、朗姿和吉芬主要銷售中高檔服裝，其高端產(chǎn)品在該檔次的市場(chǎng)份額均在3%以上。

2009年4月北京女裝銷售額前十位品牌各檔次女裝銷量情況

從下圖我們可以看出各品牌的價(jià)格定位，再通過與上表的對(duì)比，我們不難看出各品牌自身價(jià)格定位的市場(chǎng)認(rèn)可情況。VERO MODA和ONLY品牌的價(jià)格定位與市場(chǎng)認(rèn)可一致，均以千元以下女裝為主導(dǎo)。白領(lǐng)女裝各檔次的銷量分布較為平均，但從各檔次女裝市場(chǎng)份額看，其單價(jià)2000元以上的女裝有更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，高檔次女裝市場(chǎng)份額明顯高于中低價(jià)位女裝。玫而美的產(chǎn)品中，低價(jià)位女裝銷量較好，但其中高端產(chǎn)品與其他品牌的中高端產(chǎn)品相比更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)份額較高。

　　2009年4月北京女裝銷售額前十位品牌的各檔次銷量占比

商場(chǎng)分析篇

2009年4月，大部分億元商場(chǎng)女裝銷售額較上月呈下降趨勢(shì)，北京21家億元商場(chǎng)女裝總銷售額環(huán)比下降4.54%。

女裝銷售額前十位商場(chǎng)中，盡管翠微大廈的銷售額較上月降低了4.43個(gè)百分點(diǎn)，但仍占總零售額的12.60%，蟬聯(lián)冠軍，。

排名第二的西單商場(chǎng)是前十位商場(chǎng)中惟一出現(xiàn)銷售額增長(zhǎng)的，比上月銷售額增長(zhǎng)1.22%。

降幅比較大的是順義國(guó)泰，銷售額環(huán)比下降15.87%，排名從第六下跌至第九位。

2009年4月，北京21家億元商場(chǎng)女裝總銷售量環(huán)比下增長(zhǎng)1.18%。女裝銷售量前十位商場(chǎng)中，西單商場(chǎng)以8.37%的增幅蟬聯(lián)冠軍，占總銷售量的18.92%，優(yōu)勢(shì)較為明顯。

排名第二的順義國(guó)泰占總銷售量的13.21%，銷售量較上月降低16.42%，跌幅較大。

而排名第三至第十位的商場(chǎng)零售量均不足總銷售量的10%，分別在3.5%~10%之間，較前兩位有很大差距。

　　2009年4月北京女裝銷售量前十位商場(chǎng)

排名

名稱

占有率

排名

名稱

占有率

1

翠微大廈

12.6%

6

雙安商場(chǎng)

6.69%

2

西單商場(chǎng)

11.05%

7

當(dāng)代商城

5.91%

3

燕莎友誼商城

10.88%

8

城鄉(xiāng)貿(mào)易中心

5.89%

4

王府井百貨大樓

9.38%

9

順義國(guó)泰

5.74%

5

賽特集團(tuán)

7.14%

10

長(zhǎng)安商場(chǎng)

4.07%

通過對(duì)各檔次銷售量的分析可知，王府井百貨大樓、城鄉(xiāng)貿(mào)易中心主要銷售低價(jià)位女裝，銷售額冠軍和銷售量冠軍——翠微大廈和西單商場(chǎng)均主營(yíng)中高端女裝。翠微大廈的中、高端女裝具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，均以超過20%的占有率位居榜首。燕莎友誼商城的高端女裝市場(chǎng)份額也較為可觀，占該檔次的20.84%。銷量亞軍順義國(guó)泰以低價(jià)位女裝取勝，該商場(chǎng)銷售的女裝占該檔次的23.68%，市場(chǎng)份額較高。

　　2009年4月北京女裝銷售額前十位商場(chǎng)

排名

名稱

占有率

排名

名稱

占有率

1

西單商場(chǎng)

18.92

6

復(fù)興商業(yè)城

6.41

2

順義國(guó)泰

13.21

7

甘家口大廈

5.03

3

城鄉(xiāng)貿(mào)易中心

9.59

8

藍(lán)島大廈

4.62

4

翠微大廈

8.24

9

雙安商場(chǎng)

3.6

5

王府井百貨大樓

7.49

10

長(zhǎng)安商場(chǎng)

3.52

　2009年4月北京女裝銷售額前十位商場(chǎng)的各檔次銷量分布