當(dāng)今，在各行各業(yè)中都有暴出加盟商與總部間的種種不和諧狀況，而在鋁合金門窗行業(yè)也是算比較多的。總部常埋怨鋁合金門窗加盟商毫無主見，所有的事都依賴總部出面解決，銷量低、客流量不濟(jì)...都是鋁合金門窗加盟商與總部必須解決的問題。對(duì)于鋁合金門窗企業(yè)來說，企業(yè)營銷總部的組織結(jié)構(gòu)中心須劃立一個(gè)單獨(dú)的部門是必要的，而這個(gè)部門功能包括：培訓(xùn)、重點(diǎn)公關(guān)、客情維護(hù)、信息反饋。
一、培訓(xùn)
你要教會(huì)鋁合金門窗加盟商如何進(jìn)步，才能協(xié)助其進(jìn)步。總部是站在全國的位置，加盟商只站在當(dāng)?shù)氐奈恢茫m然有很多加盟商會(huì)關(guān)注各種各樣的信息，但很明顯，相對(duì)于總部來講，加盟商獲得的信息明顯不對(duì)稱。這些需要培訓(xùn)來進(jìn)行。思路上大家都不會(huì)偏差太多，因?yàn)檎猩烫幥懊嫖覀冋f過，要把關(guān)。如何能堅(jiān)持下來，這需要不斷的培訓(xùn)、鼓勵(lì)，團(tuán)隊(duì)如何提升?
二、是重點(diǎn)公關(guān)
這里重點(diǎn)公關(guān)的意思是總部上你要有能力幫助加盟商進(jìn)行一些具體的經(jīng)營幫助、銷售幫助。成天光說不練，那是假把式，理論一大堆，加盟商心里也在想——他教的這些東西有沒有用啊?我怎么就達(dá)不到他說的那種效果呢。
鋁合金門窗總部的大佬們，你們來試一下嘛，你試出了效果，那加盟商還不真心服你啊。另外，一些重點(diǎn)項(xiàng)目上：如精裝工程——很多總部把這種工程劃為已有，與鋁合金門窗加盟商無關(guān)——你的加盟商心里舒服嗎，這種重點(diǎn)工程，建議讓加盟商自己來做，總部畢竟在地方信息上不對(duì)稱，但在資源上，總部多配合一下——加盟商得了這個(gè)工程給誰做，你不過來支持，那有可能飛單，但你支持了，這單好意思飛嗎?
三、是客情維護(hù)
所說的是，做為總部，不能只搞當(dāng)時(shí)那么一陣兒影的事情——風(fēng)風(fēng)火火搞完培訓(xùn)，風(fēng)風(fēng)火火搞完項(xiàng)目，然后一年多沒與加盟商通過電話——這顯然是不成的。不斷的了解加盟商業(yè)務(wù)進(jìn)展程度，經(jīng)營過程中所遇到的問題，持續(xù)的進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)……況且，你只培訓(xùn)一次能出來什么效果?你以為大家都是神仙過目不忘。
四、是信息反饋
鋁合金門窗加盟商是處于第一線的，他們比較了解市場(chǎng)的反映——市場(chǎng)需要什么，市場(chǎng)在說什么——這些，你不管加盟處獲取你從哪里獲取。比較PF宗慶后，據(jù)說常年堅(jiān)持接觸一線，對(duì)一些區(qū)域的市場(chǎng)變化能準(zhǔn)確把控及時(shí)調(diào)整，所以，娃哈哈做的是比較大——并不是要求總部的老大們一定要到第一線，但是，你下面的小老大們總可以走一下吧——偏聽則暗，兼聽則明，如是。
【來源：優(yōu)之雅門窗http://www.yzymc.cc】
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