從漢印新品發布會 看打印行業未來趨勢

2022年12月12日,一場發布會引起了打印行業上下游企業、品牌的關注,更有甚者教育、電子消費、泛家居等行業的一些品牌也對這場發布會格外看重。究其原因,除了發布會所帶來的產品顛覆了以往對打印機的認知,還在于我們從這場發布會中窺見了跨行業融合的商業邏輯前瞻性,同時也看到了品牌在消費市場產品創新的依托準則。

而這場備受關注的發布會,即漢印2022年“趣發現”新品發布會。

在不確定的3年里,尋找未來5年的確定性

在發布會上,新品依然是其主旋律,今年漢印的新品,囊括了標簽打印機、學習打印機、照片打印機、即拍即印打印機、3D打印機等產品,涉及居家收納、學習教育、辦公商旅、旅游出行、親子教育、二次元、潮玩等諸多細分領域和使用場景。

漢印新品發布會所帶來的第一個啟示,即跨行業特別是細分領域的商業融合,而這也與大多數企業單一或者依托核心優勢發展同一品類不同。這種融合方式,對企業來說,既要有過硬的核心技術支撐,又要有較完善的跨行業上下游資源整合能力,而這或將帶來更為多元、功能更為豐富、性能更為優越的產品和服務。

如果說,從漢印的新品品類我們看到了商業邏輯的融合性,那么從消費市場環境及漢印新品特性等方面,我們則可以看到消費市場特別是生活中的場景化融合。

在過去三年,被討論最多的就是商業環境、生活消費等方面的不確定性,有的企業在不確定性中堅持以往的確定方針,有的企業則每年都重新定義自身的確定性,但也從側面印證了這個不確定性,而漢印或許可以定義為“在不確定的3年里,尋找未來5年的確定性”,商業邏輯跨行業融合是其一,生活場景融合是其二。

我們知道,在生產制造、銷售企業或品牌里,依托企業自身核心優勢,研發同品類、不同功能的產品,依然是各行各業的普遍現象。不能說不對,但需要有不可取代或者有較高技術壁壘的核心優勢,否則面對市場環境突變,危機處理能力顯得捉襟見肘,我們稱這一類企業為“物以類聚”,即圍繞核心的“物”(技術或服務核心),拓展同品類多功能產品;還有一類是依托優秀的供應鏈資源整合能力、強大的品牌號召力和充足的資金,實現跨界產品的聯動,即我有什么供應鏈資源,就能能賣什么。

而我們看漢印此次發布會的新品,雖然其囊括了眾多行業,但又非淺嘗輒止,在跨行業內選擇適合的細分領域,并進行需求結合與深挖,同時我們還能發現,它的產品與“物以類聚”又有所不同,打造的產品圍繞的是精致家居生活的方方面面,我們稱之為“人以群分”。

可以這么理解,漢印作為國內優秀的打印機品牌之一,至擴展消費市場以來,圍繞著“人”進行“場景”塑造,打造出學習打印機、作業打印機、收納打印機、手辦手工3D打印機、出行旅游照片打印機等多場景產品,但其聚焦點在“精致人群”層面并進行場景細化和延展,是典型的“人以群分”模式;其產品仍然以打印機為主,也是典型的“物以類聚”模式,這種產品生態,或許是“人以群分+物以類聚”的組合方式,即發揮好核心的“物”(打印),延展“人”(多場景融合),這或許就是漢印在過去3年不確定里,所尋覓到的確定性商業邏輯。

加快創新驅動發展,唯民生為創新準則

回歸產品,漢印發布的幾款新品,我們能看到其微創新的能力和想法,比如U200打印機采用的固態墨盒和微電子加熱技術,本質上還是熱轉印方式,但在產品輕量化、智能化、體驗感上面做到了目前市面上較好,而其創新發展邏輯也符合黨的二十大會議上提出的“實施創新驅動發展戰略”。

其實,目前消費市場供應鏈透明度較高,理論上的創新不如微創新來得實際,而有的企業將“微創新”變為“偽創新”,一是研發和資源整合能力不足,二是沒有真正理解消費者的痛點,我們認為:產品的微創新需要以人為本,甚至以民生為導向。

同樣是在黨的二十大民生課題中,“在學有所教”是奮斗目標之一,而“在學有所教”不僅僅是師資力量、家庭教育等層面,在互聯網深度融合教育事業的今天,輔助性學習工具的地位日漸重要。以漢印新發布的U200學習打印機為例,其在產品研發初期,秉承的準則往大了說是契合國家民生工程建設,踐行、推動“在學有所教”的奮斗目標,往小了說,解決了消費者對傳統打印機體積太大、漏墨堵頭、粉塵噪音污染等痛點,同時結合互聯網教學思維,讓軟硬件進行深度融合,硬件提供優質的基礎打印服務,并延展諸如遠程打印、雙面打印等功能,軟件上提供海量題庫、錯題整理、舉一反三等精準學資源和學習方法,真正做到發揮自身優勢,以“人”為本,融合多細分領域需求,研發綜合性學習打印產品。

商業業態的完善,是基于品牌生態的良性構建

上述說到的跨行業及細分領域融合、“人以群分+物以類聚”的組合方式、基于民生準則的微創新,本質上是商業業態的組成部分,而從漢印發布會,到縱觀其發展歷程,其商業業態的完善,是基于品牌生態的良性構建。

在漢印的發展歷程中,B2B可以說是其早期的商業模式,至新零售崛起、打印場景多元化、消費需求激增,漢印隨之拓展其商業模型,從先期優勢核心技術改造,到逐漸引領打印新消費行業產品變革。

可以說,漢印把一個產品、一個商業業態,當成企業未來的命脈之一,并逐漸發展出別具一格的品牌生態體系。而這個品牌生態,具備系統、深層次、全方位、互動等特性,不僅是對內,更是對外的良性循環與引導。

打印行業的消費市場化某種意義上是新興的商業業態,很多企業都爭相逐鹿,但大多數企業的注重短期紅利,并直接造成其商業業態的局限性。所以我們能看到很多企業淺嘗輒止,或干脆退出市場,而漢印則不盡相同。

漢印全球營銷副總經理任小薇在發布會上說:“打印機是很不好做的一個品類,凡是認真做過打印機的廠家都知道,技術難度高,介質各種各樣,應用環境也是各種各樣,要做好,是一個非常長期的過程”。

漢印全球營銷副總經理任小薇

誠然,打印行業的專精深是大多數行業所不能比擬,從商業打印領域,到消費打印領域,需要轉變的不止是產品的外觀與功能,從渠道布局到價值輸出,從上循國家發展態勢到下關乎民生改善,漢印完成的蛻變是至上而下的意識形態的統一,并在原有品牌生態的基礎上,融合新消費市場需求,從智能制造品牌轉變為互聯網科技型的智能制造品牌。

在不確定的3年里,迎來送往的品牌或許早已沉寂在這場黑天鵝的夢境里,而有的品牌則在變化尋找出路、尋找未來5年里的確定性。從一場發布會,我們看到的是一個個功能豐富的產品,聽到的是一個個消費心聲,但我們更需要做的是想到其背后的趨勢,并思考其布局的前瞻性和借鑒性。不止是打印行業,在我們所身處的行業中,或許都應該堅持在正確的道路上砥礪前行,方能繼往開來,無懼市場變化。