債主百態:供應商不愿國美倒蘇寧獨大

導語：首富出事，平時對國美愛恨交加的家電廠商們立刻主動站在了力保國美這一邊—萬一國美倒了，誰來還錢？

不管黃光裕“涉嫌經濟犯罪”一案如何發展，有一點已經可以肯定—黃光裕出事后，國美與供應商之間曾經緊張的關系得到了空前的緩解。

“我們現在坐在一條船上”，格蘭仕常務副總裁俞堯昌說。

把供應商和國美推到同一條船上的首要因素是銀行。盡管國美高層并不承認自黃光裕被調查、前首席財務官周亞飛被拘留以供貨商對國美的現金流有著無與倫比的重要性。長期以來，國美電器的現金流主要有三個來源：自有資金、銀行貸款和供應商貨款沉淀。家電連鎖企業與供應商之間存在或長或短的賬期，連鎖企業占用應付供應商的貨款作為企業現金流的做法是業內常態，沃爾瑪、家樂福都是此中高手。在國美前幾年急速擴張過程中，這種占用尤為顯著。當前國美來自銀行方面的現金流減少、自有資金短期內難有突破性增長時，進一步強化與供應商的關系、擴大供應商貨款在國美現金流中的比例就成了比較主要的選擇。

　　2008年11月24日，國美集團與自己比較大的供應商海爾集團簽署了2009年第一筆32億元的訂單，與夏普簽訂了價值10億元的液晶電視供銷合同。此外，國美還緊急向國內外近百家供應商提出大額訂單，總金額超過300億元，理由是準備國美22周年大型店慶、降價20%促銷活動。國美副總裁、新聞發言人何陽青稱，此次國美22周年慶典將成為國美歷史上打折力度比較大的一次促銷活動。

國內一家著名家電企業北京分公司總經理告訴《第一財經周刊》，2008年底，國美北京分公司專門召集各大供應商北京地區老總就回款問題開會，在會上，國美北京分公司坦承銀行授信方面確實已經出了問題，“原先3個月賬期后能夠100%結清的貨款，現在只能結款80%。”國美北京分公司的一位老總同時向供應商們承諾，“現在是國美的困難時期，幫助過國美的廠商一定會在未來走出困境后‘有所補償’，得到國美門店銷售的重點推薦和更多優惠。”從表面上看這是更加苛刻的回款政策，但是絕大多數供應商卻都表示同意。

“除了國美員工外，比較不希望國美倒下的人可能就是我們供應商了。”這位總經理說。數千家供應商都是國美的債主。國美欠它們的錢，少則幾十萬幾百萬，多則以億計算。如果國美經營正常，這些債務是百分百可以收回的，但是一旦資金鏈斷裂，這些債務收回的可能性就很小。“所有的供應商都懂得這個道理，因此在它(國美)遇到一定困難時，我們必須首先考慮幫一把，而不是落井下石。”

2008年的家電銷售，由于全球金融危機尤其是國內房地產市場降溫影響，本來就已經不景氣。再加上家電廠商一般都是微利經營，靠龐大的現金流水獲取利潤，有些供應商在國美手中的債務甚至比自己全年的凈利潤都多，“我們供應商不僅是希望國美正常經營，甚至是用資金幫助它也要讓它正常經營。”這位供應商總經理說。

　　據《第一財經周刊》了解，比較近一個月，針對不同的供應商，國美在回款賬期上也不是完全一刀切地執行同一政策。一位日韓平板電視品牌北京分公司的負責人告訴記者，目前國美對平板電視供應商們的回款政策就不是按照80%的比例進行。“平板電視的單品價值更高，目前我們跟國美之前的結款是100萬以下的單子結款特別順利，基本上隨時兌現，但是100萬以上的大額訂單比較困難。”

大訂單回款困難，確實讓這些大型平板電視供應商們苦惱—圣誕節和元旦正是傳統的電視機銷售旺季，大量供貨則回款困難，不供貨市場份額又可能被競爭對手搶占。許多實力較強的平板電視廠商們比較終還是選擇了正常供貨，因為它們有更深層次的考慮。

“貨款安全只是很小的一方面，規模較小的供應商更關注貨款安全，對有實力的大供應商來說，如何在國美蘇寧兩家之間保持平衡更加重要，因為這涉及到長期的市場競爭環境。”一位不愿具名的家電廠商老總對《第一財經周刊》分析道。

國美蘇寧在國內一二級城市家電市場處于壟斷地位，但是二者間的激烈競爭，還是多少可以令供應商們獲益，大型供應商長期奉行左右逢源的平衡之道，如果國美倒掉，肯定會有相當數量的門店被蘇寧收編，蘇寧自然會成為國內家電連鎖市場的壟斷力量，這是所有供應商絕對不愿意看到的局面。“黃光裕被抓以來，蘇寧的聲音就已經響亮了不少，如果真讓它壟斷了，將來供應商的話語權只會比現在更小，所以現在我們必須力挺國美。”

有一些供應商寧可放棄市場份額也要追求貨款安全。據《第一財經周刊》了解，大金空調在上海國美門店2008年12月底就曾出現過斷貨的狀況。國美門店中的一位大金空調促銷員告訴記者，大金跟國美之間執行達到100萬銷售額必須結清貨款，否則暫停供貨的政策。當前上海所有國美門店只有樣機，沒有現貨，消費者要么訂貨，等國美付清貨款后新貨上了再電話通知消費者，要么就只能去附近的蘇寧電器購買。

但是也有回款非常順利的供應商，格蘭仕就是一例。格蘭仕常務副總裁俞堯昌透露，2008年下半年，國美就在小家電企業當中選取了格蘭仕和九陽兩個品牌進入“綠色通道”。“綠色通道”的意思就是在所有小家電品牌中，這兩個品牌的結款比較優先進行。“這可能跟小家電類產品的單價低、回款速度快有關，據我所知，格蘭仕在國美的回款非常順利，跟以前沒有區別。”俞堯昌表示。

由于國內家電廠商之間競爭激烈，作為國內規模比較大的家電連鎖企業，國美擁有強大的話語權，黃光裕又一直頂著“中國首富”的光環，國美電器向來對眾多家電供應商態度傲慢。黃光裕曾經不止一次在公開場合“提點”家電供應商們要“產業升級，從家電制造大國轉向家電強國”。黃的“霸氣”也多少自上而下地傳導給國美大多數員工。但是這次國美遇到危機后，國美的行事風格發生了極大的轉變。