嬰幼兒用品市場暴利

據統計，中國目前0至6歲的嬰幼兒數量為1.08億，以平均每個孩子花銷5000元進行概算，這個市場的遠景容量將是5000億元。中國嬰童行業協會提供的數據將嬰童行業的美好錢景表露無遺。

“以尿不濕產品為例，不滿周歲的寶寶平均每天使用5片尿不濕，每片售價2-5元，一個月就需要300-600元。”中國嬰童行業協會副會長裴非算了一筆賬：新生寶寶每個月起碼消費2000元以上，除了生活必需品，還有醫療、攝影、照管的費用。這個一年5000億的蛋糕是中國產業發展的天然動力。”

更讓業者振奮的是，根據計生部門的預測，從現在開始的5年內，我國將迎來一個人口出生的小高峰。而“雙春加潤月”，令本年度結婚登記人數大幅上升，搶在明年出生的“豬寶寶”將可能比往年有較大增長。

“這個生育高峰期的主要群體是改革開放初期出生的一代獨生子女，他們的思維方式、受教育程度、生活觀念以及消費觀念已全面更新，他們在嬰幼兒成長的花費方面越來越重視。”惠美佳嬰幼兒用品連鎖店經理周婷說。

“都說有三類人的錢比較好賺，我們這個行業就占了女人和小孩兩類”，丁丁嬰童世界營銷總監曾峰權對行業前景十分看好，“現在目標消費群文化層次較高，健康意識較強，而且消費觀念也較超前，對孕嬰用品、童裝等消費尤其舍得。這將會帶來一個全新的嬰幼兒用品市場。”

價格不扉讓市民咋舌

嬰童產業之所以如此耀眼，除了廣闊的市場前景，還因為其利潤豐厚。在一些大型商場里，孕嬰兒童用品價格不扉。

“就這么大一張薄薄的兩用被蓋就要288元，現在小孩子的東西真貴得嚇人。”正在某大型百貨商場購物的年輕準媽媽楊莉比劃著。一圈逛下來，各色品牌的嬰童 服裝 、寢具用品價格不扉，一張嬰兒睡床580元錢，一個兒童車用折疊椅1530元，一把嬰兒指甲鉗58元錢……挑來挑去，楊莉為寶寶買了一套某品牌的內衣，“108塊，大人的衣服還沒這么貴呢?！彼πΑ?/p>

“沒想到做起來這么難”

高額利潤加上巨大的市場空間，讓這個新興行業散發出強大的吸引力。

看準了這塊市場的空白，2002年-2003年，三家以中檔消費為主的“一站式”購物嬰童用品連鎖店相繼在長沙開業。隨后，一些嬰童店陸續出現在街頭巷尾，井灣子一條不足500米的街上，便密集著30多家店鋪。

但這塊“蛋糕”并不容易吃。從事該行業的李某正四處打聽新的投資渠道，今年初開張的嬰童店門口也已貼上了“門面轉讓”的標簽?！皼]想到做起來這么難”，李深吸了一口煙，“當初就是覺得好賺錢才開了這家店，但情況一直不太好，現在想把資金抽回來，不搞這個了?！?/p>

新概念母嬰生活會館經理楊旭輝說，嬰童用品銷售的門檻不高，近幾年出現了很多店子，但又有很多人退出。目前有一些人已慢慢淡出了這個圈子，去年新開的六七家店境況也并不理想。

“實際情況上并非如數字般誘人?！蓖雰河闷穼崢I公司品牌經理黃飛宇說，在這1.08億嬰幼兒中，包括了大部分農村新生兒， 城市 人口所占的比重不大。而對本地零售 企業 來說，主要市場只有長沙市的嬰幼兒。而目前長沙的嬰童用品業已形成了商場、連鎖店、街頭店以及網絡銷售等市場結構，競爭相當激烈。

何先生說，雖然單店有絕對的低價優勢，但現今的媽媽們對小孩用品的品質相當重視，所以純粹低價的非品牌商品并不能獲得寵愛，而價格實惠的優質品牌將成為主流。

中間環節暴利驚人

記者對長沙市幾家大型百貨商場的嬰童專柜、大型超市、大型連鎖店和較為集中的街頭店進行了調查。在百貨商場，嬰童產品基本以服飾為主，多為美國、日本等國外品牌和臺灣、香港的高檔品牌，價格一般較高;連鎖店綜合有服裝、食品、用品等，服裝以中高檔品牌居多，價格中等，食品、用品等多為國外品牌，其價格比大型超市稍低。在街頭店，幾乎都以 服裝 為主，一般為不知名品牌或非品牌產品，價格比較為低廉。

“之所以被認為是暴利，是因為終端銷售價格比較高。這有很大一部分原因在中間環節。”一位從事多年嬰童用品經營的某經理說。

廠家很注重產品在當地的品牌效應和銷量，所以都有一個零售指導價，零售商在這個基礎上可以有一定浮動。該經理說，這個指導價比出廠價高出許多，目前高檔嬰童服裝零售價通常是出廠價的3至4倍，而嬰童玩具就更高了，有的甚至高達七八倍。這主要是因為中間環節比如經銷商或品牌代理商的提價。就 服裝 而言，經銷商一般會在出廠價上提價30%，零售商加上自己的成本和利潤，一件90多元的嬰童用品就賣到了一百七八十元。

“連鎖店與其他的進貨渠道有些差別，除了一些國外產品有專門的地區經銷商壟斷經營，只能通過他們拿貨之外，其他產品我們都直接與廠家聯系，比如通過廠家招商會、交易會等，減少了中間環節。一般來說，奶粉是通過經銷商，而 服裝 基本上都是直接從廠家進貨?！敝苕谜f。

“除了進貨外，我們還有商場抽成，加上連鎖店一般在二類商圈 開店 ，而我們則是在黃金地段的高檔商場里，價格自然不一樣。”某經理說。

長沙市物價局副局長王洪表示，按照國家政策，目前這一塊的終端價格已放開，其價格高低完全由市場行為控制，但商家必須明碼標價。至于價格是否存在暴利，在大面積的監督操作上有相當大的難度。目前一般來說是有人舉報，物價部門再對進行專門調查。

“其實這些商場并不只是賣產品這么單一，還包括了嬰幼兒、游樂和攝影等。之前這一塊在國內還是空缺，做一個包括早教中心、游樂場在內的孕嬰童的綜合服務場所，可以拓展市場。”曾峰權說，這種思路從臺灣引進后，四年來長沙人對此的接受程度看來不錯，目前公司已有上萬名會員，早教和攝影兩塊已占據了公司營業額的55%。有這些業務的支撐，他并不擔心會受價格波動的影響。

今年7月，在上海舉行的第六屆時尚育兒孕嬰童產品博覽會上，日韓、歐洲、美洲、澳洲以及中國香港、臺灣地區的品牌也積極進入?？磥恚瑖鴥绕放埔趪馄放频臎_擊下優質發展，推動大眾化的價格波瀾，擺在業者面前的，還有漫長的路。