體育市場(chǎng)就是一場(chǎng)你爭我奪的廝殺

兩個(gè)公司之間的可樂大戰(zhàn)由來已久。為了爭奪全球市場(chǎng)占有率，雙方在各種品類的布局上都做足了功夫。僅從運(yùn)動(dòng)飲料品牌的競(jìng)爭上，雙方為爭奪年輕消費(fèi)群體，可以說是爭先恐后，讓人聞到了濃濃的火藥味。

　　?

? ? ? ? ?百事取代可口可樂贊助NBA

可口可樂可以說是NBA的老朋友了。它為NBA提供了長達(dá)30年之久的官方贊助。而就在2015年4月，可口可樂卻被自己的老對(duì)手百事可樂將了一軍。百事拿到了NBA的獨(dú)家贊助權(quán)，并簽署了長期合作協(xié)議。

在接下來的合作中，百事將重點(diǎn)推廣旗下的碳酸飲料激浪。此外，Aquafina水、立頓和菲利多等零食產(chǎn)品，也將陸續(xù)做重點(diǎn)展示。也就是說，在未來的NBA賽事中，人們看到的將是百事可樂的標(biāo)示和產(chǎn)品。于是，百事不僅將在NBA廣告上大展身手，還會(huì)獲得更多與球隊(duì)、球員接觸的機(jī)會(huì)。其實(shí)，在美國，百事已經(jīng)通過贊助把許多體育賽事、球隊(duì)和球員收入囊中。

此前，百事可樂在美國已經(jīng)贊助了國家橄欖球聯(lián)盟（NFL）、國家冰上曲棍球聯(lián)盟（NHL）和美國職棒大聯(lián)盟（MLB）。雖然百事可樂與NBA合作的協(xié)議細(xì)節(jié)沒有披露，但據(jù)《財(cái)富》報(bào)道，這項(xiàng)協(xié)議可能超過此前可口可樂的協(xié)議金額。

可口可樂奪走M(jìn)LB紐約大都會(huì)棒球隊(duì)

被百事?lián)屪逳BA贊助權(quán)的可口可樂也不甘示弱。每年，全世界的可口可樂銷量為17億瓶。也就是說，全世界四分之一的人喝過可口可樂。而在美國以外的市場(chǎng)，它每年的廣告費(fèi)高達(dá)27億美元，營銷推廣費(fèi)為50億美元。以澳大利亞為例，去年可口可樂的廣告費(fèi)為1370萬美元。

可口可樂是澳大利亞板球項(xiàng)目的黃金贊助商，是澳式足球聯(lián)盟（AFL）和國家橄欖球聯(lián)賽（NRL）的主要合作伙伴。它還贊助了17個(gè)AFL球隊(duì)、11支英式橄欖球聯(lián)盟球隊(duì)、5支國家板球隊(duì)、4支頂尖橄欖球協(xié)會(huì)球隊(duì)和5支頂尖籃球隊(duì)。以上協(xié)議不算廣告費(fèi)，光贊助費(fèi)每年就得1000萬美元。

2015年12月，美國職棒大聯(lián)盟（MLB）球隊(duì)紐約大都會(huì)隊(duì)，由百事轉(zhuǎn)向可口可樂陣營。從2009年開館起，在球隊(duì)主場(chǎng)花旗球場(chǎng)上，就開始懸掛百事的巨幅廣告。但按照新協(xié)議，花旗球場(chǎng)的百事可樂經(jīng)典標(biāo)識(shí)，將被可口可樂取代。百事可樂的協(xié)議也將于2015年12月31日正式結(jié)束。

大都會(huì)隊(duì)稱，早在2014年5月，就開始跟百事討論續(xù)約問題了。在2015年夏天，百事也給出了不錯(cuò)的報(bào)價(jià)。但是，可口可樂卻快人一步。球隊(duì)的執(zhí)行副總裁Lou De Paoli說，去年4月份，他碰見了一位老朋友——可口可樂的體育事務(wù)主任John Cordova。De Paoli在邁阿密馬林魚隊(duì)、匹茨堡海盜隊(duì)和NBA供職時(shí)，曾經(jīng)跟他一起工作過。兩人交談后，迅速達(dá)成協(xié)議。

“關(guān)鍵問題是，可口可樂拿出了積極的營銷落地計(jì)劃。”DePaoli說，“比較終的目標(biāo)就是，促成雙方的市場(chǎng)合作。”

與之前百事的協(xié)議相比，可口可樂把目標(biāo)放在品牌共建和交叉推廣上。今年3月份，可口可樂將上架球隊(duì)專屬瓶裝可樂，為春訓(xùn)做準(zhǔn)備。屆時(shí)，花旗球場(chǎng)上的百事廣告也將被替代。

“我們將成為花旗賽場(chǎng)上的明星產(chǎn)品，”Cordova說。他表示，可口可樂的營銷計(jì)劃中，將贈(zèng)送大約4萬張比賽門票。“我們會(huì)把每張票都送到球迷手中。”

協(xié)議簽訂后，可口可樂的MLB合作球隊(duì)變成16個(gè)，占據(jù)了整個(gè)棒球聯(lián)盟超過一半的球隊(duì)。而在往北10英里的布朗克斯區(qū)，洋基隊(duì)的官方軟飲料伙伴卻是百事。

爭奪美國酸奶品牌的投資權(quán)

企業(yè)品牌贊助體育賽事，是想將企業(yè)精神與體育的積極向上結(jié)合起來。而作為飲料品牌，為了更好地融入體育贊助，必須要結(jié)合倡導(dǎo)健康的生活方式。也許兩個(gè)公司都意識(shí)到了這一點(diǎn)，于是這場(chǎng)可樂大戰(zhàn)由體育贊助，擴(kuò)展到品牌投資上。

2015年10月，百事公司與可口可樂公司近日正在競(jìng)爭向美國酸奶制造商喬巴尼（Chobani）投資的機(jī)會(huì)，喬巴尼稱這項(xiàng)交易價(jià)值30億美元。而喬巴尼一直倡導(dǎo)的，就是健康向上的生活方式。

據(jù)路透社消息，喬巴尼一直在出售少數(shù)股權(quán)，包括私募股權(quán)投資公司TPG占有的10%-20%的股票。同時(shí)也在尋找投資者，來幫助喬巴尼擴(kuò)大供應(yīng)鏈、分銷和制造基地。

目前，這筆交易還在洽談中，還不確定百事可樂或可口可樂是否會(huì)與喬巴尼達(dá)成協(xié)議。而且其它公司也在與喬巴尼商談投資潛力。喬巴尼公司是由土耳其的移民哈姆迪·烏魯卡亞（HamdiUlukaya）于2005年創(chuàng)立的，總部設(shè)在紐約的新柏林。

盡管它的希臘酸奶已經(jīng)成為美國比較暢銷的品牌，但喬巴尼也經(jīng)歷了一些成長的煩惱。去年，因資金流通問題，喬巴尼曾向私募股權(quán)投資公司TPG貸款7.5億美元。這也成為可口可樂和百事可樂爭奪的又一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。?