專訪瑪莎拉蒂高管：運動是我們的基因 贊助名人賽雙贏

騰訊體育專訪瑪莎拉蒂高管

2018年6月2日，由騰訊體育舉辦的首屆超級企鵝足球名人賽在上海虹口體育場打響。現場，由皮爾洛、吉格斯、巴拉克等十余位國際巨星領銜的超級企鵝國際傳奇隊，對陣米盧掛帥，范志毅、楊晨領銜，以及全能藝人鹿晗加盟的超級企鵝中國明星隊。

皮爾洛等足壇巨星乘坐瑪莎拉蒂抵達現場

這一體育與娛樂跨界的盛世，吸引了諸多高端品牌的關注。作為有百年底蘊的意大利超豪華汽車品牌，瑪莎拉蒂成為了超級企鵝足球名人賽的指定用車。所有巨星，都乘坐著瑪莎拉蒂來往于上海。騰訊體育也獲得了寶貴的機會，可以與瑪莎拉蒂中國銷售總監沈鋼先生交流，談一談瑪莎拉蒂的品牌內涵。

運動是瑪莎拉蒂最重要的基因之一

騰訊體育：瑪莎拉蒂作為意大利知名的超豪華汽車品牌，為什么會想到贊助本屆“超級企鵝足球名人賽”？

沈鋼先生（瑪莎拉蒂中國銷售總監）：瑪莎拉蒂是一個擁有超過百年歷史的意大利汽車品牌，奢華與運動是瑪莎拉蒂的基因。縱觀瑪莎拉蒂的發展史，與競技體育精神異曲同工，始終在競爭中不斷超越自我，在歷經一個個轉折、堅持與突破后，成就如今的自己，而三叉戟標記正是這種挑戰與進取精神的完美體現。所以在我們的日常跨界合作中，跟體育有頻繁的接觸，這次超級企鵝足球名人賽就是很好的合作。

騰訊體育：往日，瑪莎拉蒂更傾向于贊助什么樣的賽事或者活動，有一些什么篩選標準？

沈鋼：運動是瑪莎拉蒂重要的品牌基因之一，除了贊助本次活動，品牌也一直積極參與各項體育活動，例如IRONMAN 70.3鐵人三項，馬球巡回賽等體育賽事，就在今年由著名的意大利航海家吉奧瓦尼·索迪尼掌舵的“瑪莎拉蒂號”Multi70以36天2小時37分12秒的絕對優勢成功打破世界紀錄。這些體育運動賽事，都是瑪莎拉蒂一直追求的速度、運動，以及不斷超越自己的精神。

騰訊體育：本屆“超級企鵝足球名人賽”邀請鹿晗傾情帶領中國傳奇球星隊。據了解，瑪莎拉蒂不僅是鹿晗的心儀座駕，更受到梅西、C羅、內馬爾等足壇巨星的青睞，您覺得瑪莎拉蒂的哪些特質吸引了他們？

沈鋼：瑪莎拉蒂是擁有逾百年歷史的超豪華汽車品牌，受到很多運動員、社會名流的青睞，并且在百年歷史中一路追隨、長期合作。

同時，瑪莎拉蒂不甘與“平庸”為伍，追求創造力和突破力，從而實現新的目標，所以跟綠茵場上不斷進取、突破自我的精神非常一致。此外，瑪莎拉蒂還始終倡導專屬性、個性化定制，滿足各類人群的定制化及社交需求。擁有瑪莎拉蒂，不僅是擁有一臺專屬座駕，更是一種身份的象征。

娛樂與體育將在市場上獲得共鳴

騰訊體育：目前瑪莎拉蒂2018款主力車型的銷售客群定位是怎么樣？他們是一群怎樣的人？是否有一款車型更加偏向運動人士？

沈鋼：瑪莎拉蒂的每款車型都傳承了品牌的運動基因，2016年推出的百年SUV Levante，旗艦車型Quattroporte總裁轎車，還有Ghibli轎車都是如此。

每款車型都有非常好的操控性和運動性能，配合瑪莎拉蒂最具代表性的聲浪，都是運動人士青睞瑪莎拉蒂的原因。目前，瑪莎拉蒂在中國擁有超過46,000名車主，SUV Levante很適合于力求突破的車主；Ghibli的車主更年輕，多數是熱愛生活熱愛社交的車主；而Quattroporte總裁轎車則更受商務人士的青睞。如果車主對運動及操控性能有更加高的追求，瑪莎拉蒂2018款全系車型標配GranSport運動版的風格套件，通過一系列進一步強化運動性能的配置，滿足客戶極致追求運動表現的需求。

騰訊體育：本次贊助 “超級企鵝足球名人賽”，并與鹿晗聯袂合作，是否代表著品牌今后的定位將更加趨于年輕化？

沈鋼：瑪莎拉蒂的百年歷史中始終不斷創新與突破。時至今日，當消費習慣發生改變，消費群體年輕化，我們也愿意嘗試不同的營銷手段。瑪莎拉蒂在中國的客戶群是全球最年輕的，我們也通過很多年輕化的手段來吸引更多年輕菁英的關注，如開設天貓旗艦店、豐富多彩的線下體驗活動等。讓喜歡我們品牌的年輕朋友，有更良好的體驗，有更良好的互動方式。這種體育和娛樂的合作，對我們的營銷也是很好的嘗試。

騰訊體育：在代言人或者合作伙伴的選擇上，瑪莎拉蒂有一些怎么樣的標準？

沈鋼：我們跟其他品牌合作，瑪莎拉蒂希望對方擁有同樣的價值追求。舉例而言，瑪莎拉蒂與高級定制西裝品牌杰尼亞保持著長期合作關系，因為我們共同堅持嚴苛的品牌工藝，并且對手工制作不懈堅持。那我們的各類跨界合作，包括去選擇植入的熱劇，也希望能體現瑪莎拉蒂品牌的奢華和運動性能。

騰訊體育：現在體育和娛樂的融合似乎正在成為一種新趨勢，您如何看待這種趨勢？是否也影響著瑪莎拉蒂的品牌策略？

現在的客戶群體，從70后到80后，現在轉向90。體育和娛樂行業，在中國發展得越來越好，作為一種潮流，他們之間的結合，更容易在商業環境中達到共鳴。大家的群體是一致的，愛好也是一致的，消費者的期望是一致的。我們希望多參與這種營銷方式。我們在國內，也邀請到很多明星，還有熱劇的植入，這種跨界合作也是我們今后的方向。