為什么步步高、海瀾之家都選擇了騰訊？

近日，步步高、海瀾之家一起選擇了騰訊。

步步高商業連鎖股份有限公司（以下簡稱“步步高”）發布公告稱，2月1日，公司與深圳市騰訊計算機系統有限公司（以下簡稱“騰訊”）在深圳市簽署了《戰略合作框架協議》。

步步高和騰訊以共同發展“智慧零售”為愿景，一致同意建立長期戰略合作伙伴關系，雙方將在構建新能力、構筑“數字化”運營體系、最終營造新生態等領域開展深入合作，實現零售行業的價值鏈重塑。

雙方協議主要內容：

1、探索“智慧零售”新價值鏈

雙方建立全面戰略合作伙伴關系，以“智慧零售”為共同理念，探索零售行業的價值鏈重塑。推動以經營進銷差為核心的傳統模式，向經營顧客全生命周期的新模式轉型。

　2、構建新能力

雙方將充分依托騰訊科技優勢，基于騰訊旗下全線先進互聯網產品，同時在騰訊線上社交平臺及步步高線下多消費場景深度挖掘社交、消費互動場景潛力，結合步步高領先的多業態綜合運營經驗，提供給顧客完善的數字化消費體驗，構建數字化新能力。為顧客全生命周期提供更有價值的線上線下一體化服務，在生產要素數字化與互聯網化的基礎上，實現新價值創造與盈利模式轉型。

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　3、構筑“數字化”新運營體系

深度融合步步高在零售管理方面的經驗洞察與騰訊的技術實力，實現運營體系的全面轉型升級，實現數字化顧客、數字化商品、數字化運營。在顧客層面，探索提供以人為本、千人千面的個性化內容與服務，進一步實現可洞察、可觸達、可服務，向顧客全生命周期管理邁進。在商品層面，基于騰訊先進的云計算與AI能力，進一步升級品類優化與庫存優化方案，實現供應鏈互聯網化。在運營層面，發展以數據與算法為依據的科學決策體系，最終實現企業全數字化運營。

步步高表示，公司本次與騰訊簽訂戰略合作框架協議，有利于實現雙方優勢互補，進一步提高公司的核心競爭力，為公司持續、快速、穩定發展提供有力保障。

步步高集團于1995年3月創立，集團業務主要涉及零售貿易、電子商務、商業地產、互聯網金融、物流運輸等多個業態。2008年，旗下子公司步步高商業連鎖股份有限公司在深交所上市。

步步高集團實行大西南戰略，截止2017年底，集團592家多業態實體門店已遍布湘、贛、川、渝、桂、滇等省市。2017年，步步高集團銷售額達到370億元。

近年來，步步高開啟O+O戰略，打通線上，回歸實體，重建全球供應鏈，并逐漸向數字化企業轉型。集團規劃到2025年成為千億企業。

步步高集團董事長王填指出，步步高將在2018年實現數字化架構全面重構、數字化顧客全面落地、數字化商品重點突破、數字化運營全面布局，為2019年全面轉型成為一家由數據驅動、上線下融合的新零售企業奠定堅實基礎。

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與此同時，海瀾之家發布了公告《關于騰訊普和協議受讓公司股份的公告》，稱海瀾之家控股股東的一致行動人榮基國際（香港）有限公司（以下簡稱“榮基”）將以近25億元人民幣轉讓5。31％股份于騰訊普和。

交易完成后，榮基還持有24.65％的公司股份；榮基的一致行動人海瀾集團有限公司持股占公司總股本的39.31％；周建平直接持有公司8，830，762股股份，占公司總股本的0.20％；周立宸直接持有公司5，613，372股股份，占公司總股本的0。12％；榮基及其一致行動人合計直接持有公司2，888，020，065股股份，占海瀾之家合計總股本的64.28％。

同時，海瀾之家全資子公司江陰海瀾之家投資有限公司（以下簡稱“江陰海瀾”）與林芝騰訊科技有限公司（以下簡稱“林芝騰訊”）、寧波摯信投資管理合伙企業 （有限合伙）（以下簡稱“摯信投資”）簽署了《關于共同發起設立產業投資基金之框架協議》。

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此次合作，圍繞海瀾之家戰略發展方針，對服裝相關產業鏈，優秀服裝服飾品牌，服裝制造等公司進行投資。充分結合其深厚的行業背景優勢，林芝騰訊優質的互聯網和社會資源，以及摯信投資專業的資本運作能力，進一步加強公司多品牌、多品類、多渠道布局，培育新的盈利增長點，鞏固其行業龍頭地位，提升市場價值。

據悉，本次基金的目標投資規模擬定為人民幣100億元，基金自營業執照簽發之日起成立，基金的存續期限為八年。

在聯商高級顧問團成員孫裕隆看來，海瀾之家一直以來在資本運作方面非常見長，此次騰訊入股海瀾成立投資基金，看上去是騰訊與海瀾的戰略聯盟，實際上對于海瀾而言這種合作的資本意義遠大于海瀾對產業鏈的整合，對于海瀾之家而言很難在服裝產業鏈上有實質性的大投入與大整合。

而對騰訊而言形成了對服裝產業的資源與數據整合，借助海瀾之家對服裝產業鏈的整合能力能較快滲透進整個服裝產業，也是騰訊進行服裝產業探索的有效途徑。接下來，如果順利，騰訊肯定會加碼對國內服飾產業的整合，衣、食、行三大消費行業無論如何對于騰訊都不可能錯過。

他認為，服飾行業肯定是下一個互聯網巨頭收割的重點行業，低迷期代價小，規模又足夠。不過對服飾行業的整合難度明顯要高于商超行業，一是服飾行業相對集中度不高，二是做的好的服飾企業本身具有反收割能力，能被收割的大都是玩資本運作的，比如朗姿、七匹狼這些。

服飾行業不太可能像商超這么熱鬧，由于大體量服飾企業太少，對整個行業有足夠影響力的更少，阿里、騰訊進入最大的變化是服飾行業將形成新的泡沫狂奔。