中國酒企的電商之路：從圍堵到疏流

對于中國酒企而言，移動互聯網時代的到來和消費趨勢的變化，讓線上業務變得越來越重要，各大酒企不得不紛紛投身電商運營領域，但酒類電商的“低價利劍”政策卻是把雙刃劍，刺激銷售的同時不可避免地傷害了線下業務利益，如何走出一條比較大限度符合各方利益的道路，成為擺在當前每一個酒業人面前的課題。

圍堵：酒企多次封殺酒類電商

事實上，中國酒企與酒類電商的矛盾由來已久，可以說從酒類電商誕生開始便“摩擦”重重：

2014年9月，郎酒率先發聲明與酒類電商1919決裂;

2014年8月，茅臺又發表聲明公告旗下的八大電商平臺，與曾經一度被認為合作的酒仙網、中酒網劃清界線;

“雙十一”期間，茅臺、五糧液、郎酒、劍南春、汾酒等知名酒企先后“封殺”酒類電商平臺低價促銷……

其實，這些“封殺”命令的出發點無非是維護企業自身利益?！拔覀冊陔娚贪l展初期就遇到過這樣的問題”，勁牌公司互聯網平臺部經理王軍表示，“勁牌在全國各地的分銷商紛紛投訴稱，線上的低價折扣影響了線下銷售，產品相同價格不同，消費者都會選擇網購，自己的貨必然賣不出去”。

究其原因，酒企與酒類電商的矛盾點主要集中在酒類的價格體系上，這條“敏感神經”若是一直存在，坦言之，中國酒企與酒類電商的矛盾便會一直持續下去。

疏流：自建平臺樹立價格標桿

其實，無論是“封殺”還是“抵制”酒類電商，無疑都是不明智的，隨著互聯網的深入發展，企業轉變思維、提前布局或許更有意義。在這一點上，勁牌公司可以說走在了中國保健酒行業的首列：2014年底，勁牌公司正式提出建立品牌自建商城——勁牌商城的想法，2016年9月9日，勁牌商城將全面上線，內容涵蓋交易、交互、溝通各大功能。勁牌公司互聯網平臺部經理王軍表示：“自建電商渠道，不僅有助于樹立行業產品的價格標桿，幫助線下渠道轉型發展。同時能更好掌握消費者資源和大數據，更有利于對會員進行統一管理，對整個線上線下會員進行打通、去重，并針對會員消費習慣、關注產品、地域等進行精準營銷、品牌宣傳、公司文化宣傳，從而制造更好的產品及提供更好的服務?！蓖踯娡瑫r表示：“未來隨著品牌企業紛紛加大電商投入和對整體用戶運營模式的重視，品牌自建商城也會成為一種趨勢，打通線上線下的平臺，將會有比較大的競爭優勢?！?/p>

　趨勢：酒企自建平臺或可借鑒

2014年末洋河股份推出自建平臺“洋河1號”APP客戶端，2015年11月底，茅臺的物聯網云商城正式上線，去年五糧液的電子商務平臺五糧液商城也已上線運營，包括今年9月9日即將上線的勁牌公司自建平臺勁牌商城，中國知名酒企利用自身資源、資金優勢延伸到電商渠道領域已是趨勢，他們一方面憑借日益成熟的運作及品牌優勢“擠壓”垂直類電商市場份額，樹立行業價格標桿，調和線下線上銷售矛盾，另一方面逐步帶動中國酒類市場運營模式成功轉型也未可知。

來源：中華網投資