從代工到上市 莞企琪勝鞋業、盈利時表業的轉型之路

　　轉型升級是東莞市“十二五”時期經濟模式發展新的要求。經歷了2008年國際金融危機沖擊的洗練，東莞突破了以往“見物不見人，重數量輕質量”的發展舊路，兩三年后走出困境，初步實現華麗轉身。

　　在上一期的報道中，記者走進了兩家企業，了解他們如何走出代工的困境的歷程。而本期，記者也將走進另外兩家企業，了解他們比較終如何做到華麗轉型，甚至比較終推動投資方成功上市。

　　準確定位廣開通路

　　東莞做為珠三角比較重要的制造業基地之一，進入21世紀以來，很多制造業面臨著轉型的問題。

　　作為廣東2010年男鞋十佳強企的東莞琪勝鞋業有限公司，從1999年就開始了升級轉型之路。“1999年，我去了一趟美國，發現外國市場太完善了，都被幾個大財團控制著。我們再怎么努力，也很難打開國際市場。”東莞琪勝鞋業有限公司負責人葉德輝向記者解釋轉型的原因時表示，他們企業剛開始時也是做代工，主要生產運動系列的鞋子，后來發現國外市場難以開啟，便轉向了國內，并開始轉做皮鞋。

　　在向記者總結企業的成功經驗時，葉德輝表示，除了定位明確外，還有一個重要原因就是通路的建設。從2001年開始，琪勝鞋業就開始建立直銷店，積極打造自己直銷產品的“通路”。

　　在數年的國際商業大潮中，該公司在北京、天津、上海等全國20多個一線重要城市開設了200多家專賣店和連鎖店，并計劃在今后5年內增加到400家。

　　成功推動母公司上市

　　位于大朗鎮新馬蓮管理區的盈利時表業有限公司成立于2002年，是一家集研發、生產、銷售為一體的港資公司。從2009年起，盈利時表業實施了企業改制、增加生產項目、加強研發設計、加強營銷策劃等轉型戰略。今年1~7月，公司工業總產值比同期增長52%，更推動了投資方于今年7月在香港上市。

　　在不斷開拓市場的同時，該企業已在籌備研發中心的建設及組建研發團隊，并通過加工珠寶首飾，提升自身的設計和技術水平。到目前為止，盈利時單在設備改良方面已投入了資金近300萬元。

據了解，東莞盈利時轉型前全年繳費只有860萬元，轉型后工業總產值達1.4億元，產值比之前單純收取加工費效益多出15倍；轉型前全年出口總額只有155萬美元，轉型后攀升至2083萬美元，比轉型前增長14倍。轉型的成效，更推動了投資方盈利時控股有限公司今年7月在香港成功上市。