去紹興縣金鵠針織有限公司采訪，總經理陳錢正在接待一位來自韓國的采購商。“他是朋友介紹過來的，因為喜歡我們公司設計的花樣，特意為明年春款來選面料和花樣的。”陳錢對記者說。
在公司的樣品陳列室，記者看到了數千款花型的產品。近千平方米的展示廳四周掛滿了樣品。這些除了一部分客戶指定的花型，大部分都是公司自主設計的新花樣，大多數被制成成衣出口到意大利、歐美、中東等國家和地區。
三年前，和大多數針織企業一樣，金鵠針織主要從事替客人來樣加工，依樣畫葫蘆式的接單，企業賺不了多少錢，而且常常因為沒有主動權而被拖欠貨款。
要變被動為主動，產品的創新是關鍵。于是，陳錢在企業內部開始了一場改革，鼓勵所有員工創新思維，自主設計花型。為此，他還專門去韓國考察了多次，與當地知名的花樣設計公司建立合作關系，每年向他們購買比較新的花樣。陳錢說，第一次花了10多萬元錢買回了40張花型圖稿，公司許多人都覺得不值得，但是根據這些原創的新穎花樣，公司設計出了數百種面料，一炮在市場上打響。
嘗到甜頭的陳錢決定從此要“自種葫蘆”，他專門請了一名花樣設計員與柯橋一家知名描稿公司合作，公司的設計員長期在描稿公司上班，薪水由陳錢出，但設計員必須把企業、客戶、市場的信息及時繪制成花稿，并由描稿公司專家修改，然后發回企業。陳錢再發送給客戶確定，這樣雖然花費的精力比較多，但給了客戶全新的感覺。
現在，公司每年銷售中的40%以上的產品來自自主設計，而且這個比例每年都以百分之十左右的速度遞增。
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