整屋家居平臺滿屋家居獲數千萬pre-A輪融資

36氪獲悉，整屋家居平臺 “滿屋家居”已獲數千萬人民幣pre-A輪融資，由新天域資本領投，娛樂工場跟投。此前公司曾獲得來自立元創投的天使輪融資。

《2017全屋軟裝定制消費趨勢白皮書》顯示，全國全屋軟裝定制的年消費能力達2000億元－3000億元。各地出現很多整體軟裝館，軟裝一體化成為趨勢。同時國內已經有14個省市出臺住宅“全裝修”交付政策，毛坯房將逐漸退出，后精裝軟裝市場將迎來爆發。

“滿屋家居”是一家專注精裝用戶的強場景整屋家居平臺。創始人兼CEO陳經超告訴36氪，目前消費者購買家具主要有兩種方式：一種是線下實體店，如紅星美凱龍、宜家等，這種方式的缺點在于，對非設計出身的小白客戶來說，家具擺放到家里的效果很難想象，尺寸難匹配；第二種是線上買家具，不僅不能看效果，質量也不能保證。目前受歡迎的線上店提供的全屋定制類服務，其實是O2O模式，線上購買，線下量房。

“滿屋家居”把銷售模式概括為“線下強場景家居團購+線上新科技新零售”。購買家具是超低頻次重體驗的行為，因此強場景是關鍵。線上來說，與一般電商首頁直接搜索SKU不同，“滿屋家居”搜索的是用戶的小區。比如你買了萬科未來城A戶型，直接搜索就可以看到對應房型360度的全屋軟裝方案。如果不滿意，可以通過平臺即將上線的智能設計功能，輸入條件，如北歐風、10萬，沙發要紅色、布藝，算法自動匹配方案。

線下的強場景是指，公司會在開發商交房前幾個月，到小區里針對每種戶型設計一套樣板房。房子向C端業主租賃或置換，租用該住戶的新房并幫助設計軟裝。除了樣板房外，線上還提供很多虛擬組合。這樣的強場景下，用戶對品牌的信任度更高。

對于開發商來說，地產后的增值家居服務可以提升業主的交付滿意度。大型開發企業如萬科、恒大等會自己主導，但對于中小開發商來說沒有太大精力來做。目前滿屋已經與十幾家開發企業從集團層面簽訂戰略合作協議。

總結“滿屋家居”的經營邏輯，就是先分析用戶的戶型，掌握用戶的戶型數據，獲取用戶的喜好，從產品庫里智能匹配產品。早期公司主要與開發商合作，拿到項目的戶型圖后先預設好方案。之后會逐漸放開，用戶可以隨意上傳戶型圖。比較終的理想狀態是，用戶只要提供戶型圖和需求，“滿屋家居”充當用戶身邊虛擬的軟裝設計師。

（圖片來源于36氪原文，僅用于傳遞信息，版權歸原作者所有）

除了提供家居家裝方案外，所有方案里的產品都是“滿屋家居”的自有品牌。陳經超介紹，“滿屋”的產品方法論有三個關鍵詞，一是整屋入口，即為用戶提供從空房到滿屋的一站式服務；二是大牌精選，“滿屋”要做家居行業的“網易嚴選”，優選一線品牌的OEM代工廠，為用戶量身定制高性價比的系列產品；三是口碑服務，不止是賣的行為，還要把家具安全送上門。

在物流和倉儲上，“滿屋家居”采取直營+第三方落地的策略。陳經超表示，做這個事沒有技巧，就是靠非常嚴謹的管理能力和經驗?！皾M屋家居”不做互聯網全國賣貨，而是會跟著供應鏈走，提供本地化服務。在每一個城市與第三方物流公司合作深扎，穩步擴張。

陳經超認表示，“滿屋家居”服務的一定不是所有人群，而是主流。高效不能完全取代線下體驗的樂趣和社交的需求。公司的目標用戶畫像是，80-120平方戶型的城市新中產主流客群。這類人群收入沒那么高，不像高端人群認準了品牌和設計師，有審美，但沒那么多錢和時間。他們對自己的裝修效果模模糊糊，有些感覺又不堅定，“滿屋家居”就是幫助這類人群做決策，不斷引導他們找到滿意的家居方案。

以成品家具為例，“滿屋家居”提供不同風格的產品系列，每個系列含幾個產品套餐，從產品檔次、價格、客戶的硬裝基礎等維度進行劃分。除成品家具套餐外，“滿屋”還提供全屋定制套餐、家居飾品套餐、窗簾燈具套餐等，價格低于市場同等產品售價。

陳經超認為，目前市面上用戶可以選擇的整體家居方案其實不多，多在主風格上微調。以往人們去線下看家居方案，大概看5-6套就能作出決定。“滿屋家居”提供的方案里每個單品都有可替代的選項，排列組合后可以有很大的變化，足以滿足用戶的個性化需求。

根據團隊提供的信息，公司試運營階段完成近4000萬銷售額，2017年已經和杭州40個精裝修交付樓盤簽訂合作協議，從去年的銷售轉換率來看，今年銷售額很有可能超過1個億。

公司于2015年年底成立，base杭州。創始人陳經超畢業于浙大，創業前曾是老牌上市房企金地地產高管，核心團隊主要來自于原地產管理層及浙大CGCAD實驗室，在地產和技術領域有比較深厚的積淀。