家居設(shè)計師平臺Houzz獲新一輪4億美元融資

從2014年獲得D輪融資后，Houzz開始自建電商平臺。但Houzz不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是和第三方家具供應(yīng)商（比如宜家）合作。

據(jù)Fortune報道，私企股票交易平臺Equidate披露，在線家居改造和設(shè)計平臺Houzz即將完成一筆4億美元的新融資，估值約為40億美元。不過資金來源和用處目前未披露。Houzz的上一輪融資是在2014年10月，當(dāng)時獲得1.65億美元資金，估值為23億美元，由紅杉資本領(lǐng)投。

Houzz由以色列夫婦Adi Tatarko和Adi Tatarko于2009年創(chuàng)立。據(jù)財富此前報道，Houzz的創(chuàng)始人曾表示，他們做網(wǎng)站的初衷，是在裝修時苦于找不到滿意的參照圖。當(dāng)時，建筑師曾建議他們通過家居雜志或書籍尋找靈感。但他們發(fā)現(xiàn)找到的圖片不是過于奢華就是不太實用，網(wǎng)上能夠借鑒的裝修圖集也很有限。看到該痛點，夫妻二人便著手創(chuàng)立了Houzz。

在創(chuàng)立網(wǎng)站初始，這對夫婦就是從圖片入手。其網(wǎng)站上的圖片均來自家居設(shè)計師們上傳的設(shè)計圖集，圖片不僅多，而且因為來自設(shè)計師的真實項目案例，可借鑒性強。所有圖片都可以免費瀏覽，甚至無需注冊會員。用戶可以對喜歡的圖片進行收藏，根據(jù)風(fēng)格、位置進行分類等。龐大的圖片庫和網(wǎng)站的開放性讓其在短時間內(nèi)快速累積了大批用戶。

龐大的用戶數(shù)量，意味著巨大的用戶數(shù)據(jù)、廣告和流量。且這些用戶通常都帶著目的性而來，有裝修需要，希望通過其圖片獲得靈感，很容易成為隨后電商導(dǎo)流的有效用戶。

根據(jù)36氪此前的報道，除了圖片，這家公司還兼具社交平臺和網(wǎng)上市場的功能。比如，用戶瀏覽圖片時，如果有看到中意的設(shè)計，可以和背后的設(shè)計機構(gòu)、設(shè)計師在線交流；如果設(shè)計已經(jīng)確定，希望進行下一步裝修，可以在平臺上聯(lián)系施工方；如果看到某件家具特別喜歡，可以直接點擊圖片跳轉(zhuǎn)到相關(guān)電商網(wǎng)站；此外，用戶還能在平臺上分享自己的裝修經(jīng)驗、裝修后的圖片和自己的家裝故事；專業(yè)人士會在平臺上撰寫專業(yè)性的評論文章、進行產(chǎn)品推薦等。

可見，在圖片的基礎(chǔ)上，該平臺成功地聯(lián)結(jié)了業(yè)主、設(shè)計師和服務(wù)商，將內(nèi)容、社區(qū)和電商結(jié)合了起來，成為了一個涉及家裝設(shè)計、產(chǎn)品購買和裝修施工為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈網(wǎng)站。

鼠標指向圖片上的某個家具，就會顯示該家具價格，以及同類產(chǎn)品價格，圖片來自Houzz官網(wǎng)

據(jù)商界評論此前報道，從商業(yè)模式來看， 目前該平臺的收入來源包括設(shè)計師及服務(wù)商的入駐費用、電商以及廣告。一方面，平臺采用的是對業(yè)主免費，對有需求的服務(wù)商收取廣告和推介費的模式。希望獲得推廣的設(shè)計師和服務(wù)商需要繳納年費，額度在2500到4000美元之間。據(jù)網(wǎng)易家居此前報道，2016年年初，該網(wǎng)站有3000萬房主用戶、近百萬設(shè)計師及建筑師專業(yè)用戶。

另外，電商也是其盈利來源之一。從2014年獲得D輪融資后，Houzz開始自建電商平臺。但Houzz不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是和第三方家具供應(yīng)商（比如宜家）合作。當(dāng)用戶瀏覽其在線商城，看中某件展示商品，點擊購買后，Houzz會向供應(yīng)商收取約15%的傭金。

在美國本土獲得成功后，Houzz近幾年開始全球化擴張。截至去年4月，Houzz已經(jīng)進軍了日本、新加坡、倫敦、柏林、悉尼、莫斯科和印度等多個國家。其創(chuàng)始人Adi Tatarko強調(diào)，在進軍一個國家之前，會考慮當(dāng)?shù)厥袌鍪欠裼袕姶笮枨螅约霸诮ㄖ缹W(xué)上，當(dāng)?shù)厮夭膶φ麄€市場是否有借鑒意義等。

36氪這周報道過另外一家圖片獨角獸公司Pinterest，該公司是一個集圖片、社交和電商為一體的網(wǎng)站，通過美圖吸引用戶，然后進行電商和廣告導(dǎo)流。其模式和Houzz有些類似，不過前者賣的更多是服飾、鞋等，后者主要是家居。

目前，與Houzz模式類似的公司有：Decorist，設(shè)計師平臺Laurel Wolf、以及國內(nèi)的“好好住”等。拿Decorist來說，其模式是對接用戶（屋主、企業(yè)主）和室內(nèi)設(shè)計師，不過在推薦機制上，Houzz的方式是羅列出所有的設(shè)計師列表供用戶自行篩選，而Decorist會通過問卷先了解你的個人喜好，之后再為你匹配合適的設(shè)計師。不過，和家居獨角獸Houzz相比，Decorist和Laurel Wolf的體量還比較小。而中國版Houzz“好好住”是從“總有可取處”自媒體平臺起家，通過UGC的方式搭建社區(qū)+電商平臺。