本土品牌的崛起 潮起國內外市場

兩年前的一天早上，來自福建、在本地工作的青年羅兆耿翻閱著《聯合早報》時，一則新聞標題吸引住了他的視線：“中國著名體育品牌李寧公司，在新加坡開設首家旗艦店”。

哇，自己比較喜歡的運動品牌，竟然會闖出中國來到新加坡，這消息令羅兆耿頓時興奮不已，雀躍中還帶有一份自豪感。于是他不假思索，馬上來到李寧公司，要求加入成為店員。

羅兆耿說：“我曾在一家運動服裝店工作過，那家店代理了30多個品牌的運動服裝，幾乎全都是中國制作的，卻沒有一個品牌是中國創造的。當時我就想，如果中國國內的李寧公司能來新加坡開店就好了，結果它真的來了!”

中國品牌進軍本地

的確，隨著中國的經濟發展，以及本地的中國新移民越來越多，近年來有越來越多中國品牌進軍本地市場，這包括：體育產品企業李寧公司、中國女裝時尚品牌“播”、上海陶瓷店“旋”(Spin)、中國暢銷內衣公司愛慕(Aimer)、“安踏”運動用品專賣店和江南布衣(JNBY)女裝店等。這些中國品牌除了吸引新移民消費者的芳心外，也為新加坡的消費品市場注入新元素。

例如李寧公司在ION Orchard購物商場開設的旗艦店才兩年時間，已在許多年輕人心目中建立起品牌形象，銷售額持續上升，特別是羽毛球用品，更是深受本地消費者歡迎。

該旗艦店主管李文博說：“李寧公司是中國人耳濡目染的牌子，就像新電信在新加坡一樣出名。我們的顧客群中，有好一些是出生于中國的年輕新移民，他們多少也抱有支持‘國貨’的心態。”

來自中國東北的李文博，在新加坡工作已有4年時間。他說自己和羅兆耿一樣，選擇到李寧公司工作的原因都是——它是一家中國品牌店。“李寧來了，是一件令我振奮的事，因為它顯示了中國的民族企業已經能走向國際。所以在某種程度上，我的工作也肩負著建立中國形象的任務。”

對中國品牌接受度顯著提高

在過去，許多人對中國品牌有著既定印象，大家一談到中國品牌都會想到廉價或品質差的仿造或假冒品，因此，中國品牌要打入本地市場，改變消費者對它的印象，并不是一件容易的事。

記者采訪一些中國品牌商店時，某個不愿上報的商店市場負責人便說：“很多進駐新加坡的中國品牌，都還面臨著‘成長的煩惱’。在大多數新加坡消費者的概念中，中國品牌等同于價廉質劣，他們更追崇西方的洋品牌，哪怕品質并不上乘。所以在不得已的情況下，我們只能盡量弱化對品牌誕生地的強調和宣傳。”

李文博坦言，他比較初在李寧公司工作時，也遭遇不少這方面的問題。但這幾年來隨著中國品牌公司鍥而不舍地，積極改變品牌形象，消費者對中國品牌的接受程度已顯著提高。

李文博說：“以前，有些顧客參觀店里產品后會問我說：這些運動用品是Nike還是Adidas?也有一些顧客，一聽到我說中國牌子，馬上掉頭就走。現在顧客卻很熟悉李寧這個牌子，連外國游客也會跟我說：啊，這是來自中國的李寧!”

中國品牌提供更多選擇

本地消費者不僅改變對中國品牌的印象，一些喜歡嘗試新品牌的消費者，也會覺得中國品牌的出現非常合時宜，因為他們已經對常見的品牌感到有些厭倦。

來自大連、在中國女裝時尚品牌“播”商店當售貨員的閆慧便說：“年輕人都希望能穿出個性，但市面上的服裝來來去去就是那幾個著名品牌，搞不好還常常出現撞衫的場面。相對地，中國時尚品牌則比較少見，設計也顯得獨特些。”

“播”是來自上海的原創服裝品牌，也是中國十大女裝時尚品牌，目前在中國已有600多家分店。

突出東方創意

去年，“播”首度闖出中國，由BHG公司引入新加坡，先是在麒麟大廈(The Heeren)的百貨店開張，今年它則轉移到白沙浮商業城和碧山第8站，試圖以來自東方的創意，給本地女性服裝帶來不同的驚喜。

“播”定位為東方的Zara，走進“播”商店，覺得它的設計介于日本和歐洲時尚之間，參考國際時尚服裝的趨勢和裁制，卻又以東方人的角度去演繹，不會跟風地照抄。比如它在材料方面都用東方人喜歡的天然面料，顏色方面也配合東方人的膚色。

比較有趣的是，“播”幾乎每件衣服都有個創意的中文名字，比如“樹蔭下的維也納咖啡”“流瀉的月光曲”、“遇見就遇見”、“會呼吸的痛”，非常有意思。

事實上， “播”的名字就是取自《詩經》中的：“播厥百谷，實函斯活”。意思是，播下多種谷物，顆顆活力涵藏，其理念和名字有著濃厚的中國風特色。

BHG公司品牌經理林偉君說，“播”約有一半的顧客群是中國新移民，另一半顧客群則是本土新加坡人。“大多數新移民都很熟悉‘播‘這個品牌，就對這品牌有著親切感。至于新加坡人，不少人以為‘播’是日本品牌，不過當他們發現這是中國品牌時，他們盡管驚訝，卻不會排斥。”

中國產品質量提高

林偉君認為，這幾年來本地人對中國品牌接受度越來越高，與中國品牌質量和設計的進步不無關系。她說：“現在的中國品牌在產品質量、包裝、品牌打造、售后服務和產品銷售網絡等各方面，都已進步很多，并不輸給國際品牌。就時尚服裝而言，中國人時尚潮流也跟得上國際步伐，比如北京三里屯、上海新天地一帶的年輕人穿著都很品味，潮得很呢。”

中國品牌逐漸受新加坡人歡迎，一些新移民也企圖要“占便宜”。閆慧透露，一些新移民走進“播”店，看到喜歡的服裝款式后，都以為不必在新加坡的店里買，可以回到中國，以更低的價格買到相同的衣服。

她笑說：“這些新移民認為進口到新加坡的中國品牌售價必定更貴。其實現在中國的生活水平提高，很多物品的價格未必比新加坡便宜多少。更重要的是，一些在新加坡出現的中國品牌設計，未必能在中國找得到。像這里的‘播’所擺放的一些服裝款式，就很難在中國的店里買到。”

新加坡人也搶中國品牌

中國品牌在本地的強大市場潛能，不只吸引了新移民，也吸引了本地人。本地商人黃志強就看中上海陶瓷設計招牌“旋”(Spin)，將它引入新加坡，在荷蘭村購物中心開設了“旋”第一家海外專賣店。

“旋”設于2003年，由來自上海、香港和山東等地方的一群設計師聯合開創，并找來著名瓷都陶景德鎮的師傅手工制作陶瓷。該店目前位于上海前法租界的康定路，在當地名字相當響亮，曾在CNNgo的上海網站上介紹。

黃志強說，他于去年在朋友介紹下參觀了“旋”，看了店里的陶瓷設計后非常喜歡，馬上向店主提出在新加坡開設專賣店的計劃。

他說：“‘旋’的陶瓷設計以簡單、有機、流暢和雅致為主軸，不玩潮流和時尚，簡單中一派清新，醞釀中國陶瓷承先啟后的新氣象。”

中國品牌還需要多些時間

談到一般人對中國品牌的印象問題，黃志強一點也不感到擔憂。他充滿信心地說：“中國品牌的設計這幾年來已跟得上時代，況且在陶瓷方面，比較有經驗的就是中國，像景德鎮的陶瓷歷史悠久，工藝精湛，使用和欣賞價值都非常高，比任何國家都好。”

他笑說，許多外國人來他的店里看陶瓷，聽到這些陶瓷是中國出產，并沒有說不好，反而是一些華人卻存有歧視感，一聽到中國品牌就覺得它的質量會有問題。

黃志強認為，一般中國品牌制作和技術水平不差，只是大家沒有給它們信心。“一個東西在哪里制造，并不等于它的制作水平。現在連iphone的零件都是中國生產的，可見中國的技術和工藝水平，已經得起國際標準的檢驗。但我們是否會因為iphone零件是中國制造的，而覺得iphone不好呢?”

但黃志強也認為，從中國制造到中國創造，中國品牌還需要多一些時間，實施各種品牌戰略，來提高品牌形象和知名度。

“中國品牌的市場潛力是毋庸置疑的。目前，它就是缺乏有力的市場行銷策略，讓消費者對它們留下深刻印象。比如我就看好中國茶的潛能，覺得它可以發展成像TWG這般的精致路線。”

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來源：品牌網