戶外用品行業尋求突圍 制造原材亟需創新

3月2日，第九屆亞洲運動用品時尚展在北京(專賣店)落下帷幕。作為被業界普遍看好的兩大國內戶外展會之一，今年也凸顯出不少亮點，那就是新材料的使用，部分還是來自于戶外品牌企業。作為參展商，很多參展泉州戶外企業，只有羨慕的份：對新材料，大多還停留在購買和鑒別階段，本地的供應商也都還缺乏研發創新能力。

中國的戶外行業，從上世紀80年代萌芽，至今已走過20多個年頭，而比較早創立的一批戶外品牌正在成熟壯大，其創建獨特品牌理念的同時，也持續不斷進行科技研發，將功能性強大的特點充分發揚光大，引領戶外行業不斷前行。

2012年，是戶外產品原料開發的重要一年。探路者(專賣店)自主研發的TIFF(防水透濕面料的總稱)科技面料，包括了防水透濕創新環保功能、超輕防風防曬功能、導濕速干功能等;戶外自駕露營知名品牌KingCamp,推出Defender Protection System(金盾保護系統)，立志為家庭提供安全級保護，包含的防水、彈力、Polar、Light系列科技已經開始全面應用。

實際上，在國內戶外品牌中，明確提出科技名稱并進行系統宣傳的并不多，即使建立了完善的系統，也面臨著推廣經驗不足的問題，借鑒國際品牌的推廣經驗，不失為一種便捷的方法。Columbia(哥倫比亞)系列面料科技--Omni(奧米)戶外科技的體系建設及推廣手段，非常有效，它以“穿梭晴雨冷”的簡潔口號，將防紫外線、防水透氣、超凡保暖科技等融為一句話，統領其四季主推服裝，深入淺出，提高了傳播效率，值得借鑒。

在采訪中，記者發現，對于材料科技，泉州的戶外品牌和材料供應商，顯然還沒有足夠重視，更多是依賴“潮流”等流行趨勢。但是，也有部分供應商，開始嘗試與生產企業進行聯手，自主研發功能面料，盡管還不足與市場知名面料相抗衡，但能夠開始著手研發，是一件非常值得肯定的事情。“功能性是將戶外服裝與休閑服裝、體育服裝等區分開來的特性，應該引起企業更大程度的重視。”泉州市卓勇商貿有限公司總經理謝志勇認為，要在行業空白期搶占先機。

圣拉途：全力深耕青少年戶外

“提到戶外，往往就被定義為大人的活動，因此相關產品的開發，兒童系列很少作為主打。我們采取了逆向思維，以青少年戶外作為核心戰略。目前還是產業空白期，因此效果很明顯，兩年時間就在青少年戶外領域站穩腳跟了。”從德國引進戶外品牌圣拉途兩年之后，晉江市寶暉鞋業有限公司總經理董杰，正信心滿滿地謀劃2013年實現新突破。

董杰和他所創辦的寶暉鞋業，在運動鞋生產領域已經是一員老將了，而促使他跟德國圣拉途進行合作，是整個產業不斷變革、分化的大趨勢。

“早在2008年，所有的運動品牌都一窩蜂地砸錢，當時我就考慮轉型戶外。”董杰告訴記者，當時的想法是發展成人戶外，但經過調研之后，發現這個市場已經被分得比較細，并且都有很強勢的品牌，因此才決定轉戰兒童戶外領域，并在2011年正式攜手德國青少年戶外品牌圣拉途，一次性買斷在中國大陸地區的所有權利。

去年4月8日，圣拉途品牌峰會在晉江市召開，首次在國內亮相。“兒童用品的一個特點，買的人不是用的人。因此，我們鎖定的目標消費群體，是70后、80后父母，精準營銷。”作為打響品牌的第一步，董杰做出一個決定，簽約知名電視劇《家有兒女》“小雨”扮演者尤浩然為代言人，迅速實現兩代人都認識這一品牌;同時，對這些年輕的父母群體，再一次進行細分，將宣傳重點放在已經對戶外品牌有認識、認可的人群。

目前，圣拉途在全國范圍內，已經布局了200多家品牌專賣店，主要是在北方市場，部分在西南地區。“我們計劃在2013年新開超過100家專賣店，進一步拓寬銷售渠道。”董杰認為，年輕的父母都愿意帶著孩子，從城市到郊區，做運動、呼吸新鮮空氣，這是一個很大的市場;對于產品的功能性，也將進行進一步細化，例如在透氣、防水、防風之外，加大防滑功能的研發，避免小孩子摔倒，將能吸引更多的消費者。

卓勇：快一步打造“鞋材超市”

在籌備公司創辦十周年慶典之際，泉州卓勇商貿有限公司總經理謝志勇還在謀劃一個巨大的商業規劃：引入外貿公司。“我們要抓住產業轉移的商機。一種是向東南亞等地遷移，但是當地的面料、鞋材等配套供應跟不上，我們可以通過外貿公司出口給他們;另一種是生產，新興地區的技術還比較落后，一些高端的產品還是得到中國加工，我們通過外貿公司接單，提供鞋材、面料給加工廠，提高利潤空間。”謝志勇對此充滿信心，在三年前他就感受到了運動用品的寒冬，并預見到戶外、休閑等細分領域的崛起，做好了充分的準備。

2月28日上午11點，卓勇商貿的營業部，分成幾大片區的洽談桌，全都有客人在下單了。“今天才正月十九，很多工廠還沒有正式或全面開工;等過幾天你再來看一看，營業部就是人擠人了!”采訪期間，謝志勇的電話不斷響起，都是一些大客戶打過來的。

在創業十年之后，卓勇商貿的規模，營業面積已經超過一萬平方米，營業額也就突破了億元大關。“我們要做比較大的鞋材超市，因此對于開發各類特殊鞋材都有興趣，這樣才能滿足不同客戶的需要。”謝志勇介紹，盡管是商貿公司，但是對于研發卻是一點都不敢落下：市面上有的，都可以買到;市面上沒有的，就和客戶一起開發。

“每年，我們都投入大量的資金，花在訂單中心和檢測中心上面。”這是兩個讓謝志勇頗為自豪的內設機構：訂單中心從上游研發新品就開始跟蹤，并提供精準的下單、發貨等數據，同時收集鞋材新品的中單率，分析中單與落單的產品差異;檢測中心采用比行業標準、國家標準更高的要求，在鞋材生產商和客戶之間，再設一道質量關卡。

所有的投入，只有一個目的：比市場需求快一步。“早在三年前，我就感受到運動用品出現過剩，價格戰是必然的。企業要生存，就要開發新產品，推銷新概念，戶外和休閑兩大版塊，對鞋材、面料的要求肯定是不同的。”謝志勇告訴記者，要真正做到“鞋材超市”,就必須要快一步，先把產品豐富起來，讓客戶一到現場就能挑到滿意的產品。

　TNTN戶外：韓風刮向都市年輕新貴

作為運動用品新崛起的成員，戶外系列除了自主品牌之后，大多帶有歐洲或美國的品牌基因，但是卻有一個品牌是個例外。“作為運動用品的一個細分領域，戶外用品內部的細分也很多，不拘泥于既有的成功模式或現成經驗，才能有機會。我們要走潮流路線。”福建省長立體育用品有限公司TNTN運營總監莊劍榮介紹，這一股韓風，將盯準都市年輕新貴。

在TNTN戶外運營中心，陳列著各種款式的戶外鞋，明亮的顏色與柔和的款式，跟其他的戶外品牌產品粗獷之感截然不同。“我們今年還將推出服裝系列，并開始實體店的推進計劃。”在莊劍榮的辦公室里，對于戶外潮流的新趨勢，他信手拈來。

TNTN戶外，是長立體育旗下自有品牌。“進軍戶外領域，首先是我們有很強的生產優勢。”據莊劍榮介紹，成立于1992年的長立體育，在2011年之前，埋頭外貿代工業務，所生產的鞋子絕大多數是戶外產品，其中不乏知名品牌狼爪等。由于很多訂單來自韓國，長立體育的生產線和工人，都對生產韓式戶外鞋駕輕就熟。

“從外套到襪套，再到鞋底，我們用的都是比較好的材料。”莊劍榮告訴記者，多年貼牌經驗讓TNTN戶外堅持高品質，哪怕是量少一點，只要保證了單價，利潤空間自然還是很大的。采用網上銷售的方式，在2012年全面推行之后，TNTN戶外的鞋子，在網上的售價走高，受到戶外愛好者的追捧。

熟悉戶外產業的人都知道，韓國的戶外運動相當普及，戶外用品市場也非常大，因此在部分科技的研發上，也有著獨到之處。“我們的產品，采用了特質的鴨毛材料，從韓國機構的，能夠實現10秒速熱。”莊劍榮介紹，這一特點實現了“溫度與風度”的結合，加上雙層防水防風面料，堅持“高品質、中價位”原則，去年冬季一推出就持續熱賣。

　鴻泰鞋材：主攻戶外鞋底細分功能

在晉江市鴻泰鞋材有限公司總經理陳志榮看來，“戶外”已經不是一個新鮮的話題，但市場卻剛剛開始，“我們早期的產品，專業生產EVA、MD二次發泡成型組合鞋底，主要是銷往國外市場，因此對戶外鞋并不陌生。”

在陳志榮的印象中，戶外鞋材開始熱起來，是在2009年前后，“當時外貿不太好做，我們的鞋材一開始還擔心市場，沒想到國內的需求突然就大了起來!”此前著力引進比較新的設備和專業技術人員的鴻泰鞋材，產品一度供不應求。