內衣品牌營銷贏得先機

　　現在，內衣市場上有琳目繁多的品牌，除幾個龍頭企業外，其余的品牌，由于產品同質化，廣告設計與企業形象同質化，競爭手段同質化，惡性競爭不可避免。
　　
　　只要到市場上看看，就會發現，許多內衣品牌名稱接近、標志接近、視覺系統主色調接近、店面裝修接近、產品接近┅┅，有人說，這就是行業特征，容易被消費者識別，如果這個行業只有幾個內衣品牌時，這樣對營銷會有幫助；可是，當市場上有許許多多內衣品牌時，還這么做，就叫雷同。
　　
　　以上就是我對一些消費者抽樣調查的結果，可見，品牌形象雷同，消費者無法識別，哪有回頭客一說呢，基本上是隨機消費。這種品牌形象滯后現象，直接制約營銷業績的提升。
　　
　　再問一下一些內衣企業的廣告負責人。
　　
　　問：你們的對廣告公司有什么要求?
　　
　　答：熟悉行業，價格便宜，設計的內容被企業選中。
　　
　　但是，熟悉行業就是指設計出雷同的東西嗎?企業的廣告負責人是一個合格的裁判嗎?他們的選擇是正確有效的嗎?
　　
　　可以這么說：大部分品牌之所以是“普通品牌”，是由于他們的視覺系統“太有行業特征”，其實就是，品牌特征不明顯，埋沒了品牌個性。
　　
　　還有一種情況，例如：某內衣企業廣告負責人說：我們也不想和別人雷同，現在某某行業某某品牌店設計很有特色，我們拍了幾張，你按這個思路去設計吧┅┅
　　
　　看似很有想法，很有創新思維，但是，別人的東西是否符合你?
　　
　　內衣行業的營銷，從第一階段的走批發，走流通;到第二階段的走品牌營銷(品牌初級階段)，大家是有目共睹的，但是，隨著市場競爭的加劇，品牌牌競爭必然會發生新的變化。
　　
　　尋求創新，贏得先機
　　
　　現在，許多品牌已有了CI(MI——企業理念、VI——視覺系統、SI——店面系統)，可是，許多品牌的CI只做了表面功夫，沒有落到實處，對營銷已不能產生促進作用了，這嚴重制約品牌的發展。
　　
　　且看一個個進入我國的洋品牌，其成長之快，其平均業績之好，他們的營銷工作，未必做得有多么地令人高不可攀，關健是其廣告設計與企業形象也配合得很好。
　　
　　看看國內內衣品牌的現狀，大部分企業比較大的問題是廣告設計與企業形象沒能很好地配合營銷。
　　
　　常見的情況是：
　　
　　一.聘請了低水平的廣告團隊。
　　
　　二.計件服務造成了廣告服務缺乏系統性和延續性，只做表面功夫，眼光短淺，治表不治本。
　　
　　三.有的內衣企業設有自已的廣告部，但基本請不到一流的廣告人材。
　　
　　許多品牌企業都有了自已的VI及各項廣告設計，光做這點表面功夫是不夠的。只有用心和時間進行實際使用驗證調整，其間，經常深入企業的各個層面進行深入了解，經常和企業管理人員交流，使其相關人員特別是品牌執行官對廣告與營銷的配合有更多的認識，使其每一項設計都是非常適合品牌的需要，定位準確實用，真正為營銷工作打下了堅實的品牌形象基礎。