CANTOMOTTO女裝品牌蘊藏巨大的市場潛力

成立于1998年的深圳市禾日時裝有限公司，是一家集設計、生產、銷售、品牌代理于一體的綜合性服裝企業。該公司營銷總監吳林榮接受采訪時表示，從創立至今，10多年的品牌代理經歷，讓深圳禾日時裝公司既積累了豐富的企業經營經驗、明確了企業發展方向，也進一步清晰了企業自身定位和堅持“兩條腿走路”，從而確保穩步發展的運作思路。有著多年服裝品牌市場營運經驗吳林榮還坦言，加盟禾日看重的就是這間公司經營理念和“CANTO MOTTO”品牌的市場潛力。

優化終端——這邊風景獨好

2005年，禾日公司成功的取得了CECILIA MODA SERVIE s.r.l的知名品牌“霧道”在中國大陸的生產權與經營權。而該品牌持有人選擇禾日的一個重要原因，就是該公司經營管理模式和多年的服裝經驗。

正是當年公司引入特許加盟和直營經營模式，同時輔以多年累積的品牌運作優勢及專業生產能力，并通過不斷完善的市場銷售網絡體系，才成功的拓展了“CANTOMOTTO”終端品牌專營事業。和記者聊天的過程中，吳林榮收到了來自全國各地終端店前一天的銷售業績匯報：“北京新光18000多、杭州銀泰25000多、成都人和春天30000多、長沙王府井12000多，廣州友誼15000等店鋪的業績”，他說，金融危機既有危險和困難，也是個機會，禾日時裝把握了這個機會，也是受益者。

事實上，從2005年到2006年，再到2009年，“CANTOMOTTO”品牌已經在中國大陸市場立足了根基，通過進入、提升、擴張、優化、再提升這幾個環節，這一歐洲高級時裝品牌已經贏得了中國大陸消費者的喜愛。

　　吳林榮告訴記者：“我們比較大的特點就是不盲進、不氣餒、有信心、有決心。過去好多品牌以終端擴張為榮，卻忽略了優化管理和單店提升，結果好景不長問題就浮出水面。霧道一直堅持穩步發展的經營思路，在發展過程中注重內力的積蓄和經驗的積累，這正是我們做穩、做強、做大的有力保證。”

按照公司的統一規劃，“CANTOMOTTO/霧道”的營銷網點今年年底將達到60家，2010年底將達到80家，2014年年底將達150家；與此相對應，著重單店的業績的提升，加強服務管理水平。據吳林榮介紹，“CANTOMOTTO”的月單店銷售目標要沖上100萬，目前的平均水平在30多萬左右，要實現這個目標就必須不斷優化提升，今年上半年公司集中對重點店面進行了一系列的優化治理，目前已經取得了明顯的效果。“通過調整、提升，我們的單店業績由15升到了30多萬，有的店還從20萬升到了50萬，這既說明我們的終端優化、整改工作初見成效，也說明‘CANTOMOTTO/霧道’品牌蘊藏著巨大的市場潛力。”

潛心研發——發力市場的幕后推手

當原創和商業激情碰撞，當藝術和市場針鋒相對時，很多人興奮、很多人迷茫，很多因此實現事業騰飛、很多人卻從此暗淡出局。成功決非僥幸，“CANTOMOTTO/霧道”亦是如此，該品牌之所以能夠在競爭激烈的女裝市場中脫穎而出、一枝獨秀，主要得益于香港與內地兩支卓越優秀的設計師隊伍。

　　公司總經理、設計總監綦翊彤認為，霧道公司一直注重于多維裁剪，選用國內外高品質面料，以成熟、時尚的設計配以精湛的工藝給中國知性女性提供高品味的時裝。“霧道”在中國內地市場的成功，首先是因為清晰的風格定位，準確的市場定位，以及設計研發團隊精心、細致、時尚、科學的新品設計和對品牌內涵的精準理解。其次是運營管理團隊。

據綦翊彤介紹，“霧道”源于意大利時裝之都一米蘭附近的一個小鎮維琴察（VICENZA），是CECILIA MODA SERVIE s.r.L旗下品牌。2003年，“CANTOMOTTO”進駐亞洲市場，先后在新加坡、馬來西亞等地開設專賣店。2005年上半年，深圳市禾日時裝有限公司與意大利CECILIA MODA SERVICS.R.L牽手，共同發展“CANTOMOTTO”在中國大陸（包括港、澳地區）的目標市場。

“CANTOMOTTO”風格簡練、高貴典雅、性感時尚，是藝術與商業的完美結合。她在注重簡約、時尚、優雅，性感的同時，又不乏理性、自信和品位，將獨特的藝術特質與深厚的文化內涵完美結合，全新塑造了30—40歲東方尤其是中國女性“知性、智慧”的形象，表現都市女性高貴、典雅、自信、和諧的韻味。

　　作為“CANTOMOTTO”在中國大陸地區的運營機構，深圳市禾日時裝有限公司依托CECILIA MODA SERVICS.R.L強大的研發能力和先進的原材供應，向目標市場提供包括背心、針織衫、襯衣、毛衣、外套、裙子、褲子、風衣、大衣、褸、皮衣、皮草等新款成衣商品，以及圍巾、披肩、鞋、手袋、皮帶等配件、飾品等配飾品。

　　‘CANTOMOTTO’2009秋冬時裝發布會將在6月6日晚于深圳南山華僑城創意文化園舉行，屆時，我們的比較新設計也將一一亮相。每一季，我們都會有300個左右的新款與消費者見面，這其中既有高貴、華麗的皮草，也有采用進口面料精心訂制的各類服裝；既有服務社交場合的高級服裝，也有知性優雅的品位靚裝。今后，我們還將根據市場變化和消費需求，進一步完善產品結構，豐富產品品類，力求更好地服務消費者，讓‘CANTOMOTTO’女裝扮靚女人。