二線高端女裝品牌的渠道創(chuàng)新機會

經(jīng)常逛街的朋友應該有留意，現(xiàn)在很多城市的商業(yè)中心檔次越來越高，也越來越集中，但與此同時，無論是大型商場還是步行街，賣的東西越來越同質(zhì)化，家電、服飾、珠寶、化妝品，都是那些熟悉的面孔。這使得你在西安某個購物中心逛，會有在深圳的感覺，穿梭在北京的王府井，會有走在上海南京西的感覺。

顯然，這就是隨著很多行業(yè)的品牌集中度越來越高，在渠道上開始體現(xiàn)出從“亂花漸欲迷人眼”向“幾只紅杏出墻來”的轉(zhuǎn)變。

其中高端女裝品牌就是這樣，近幾年開始出現(xiàn)一些在全國有一定影響力的品牌，這些品牌在渠道上的一個特點就是：結(jié)合自己的品牌定位基本上完成了全國性的渠道布局，主要體現(xiàn)為在國內(nèi)一線城市一線商圈的一線賣場里基本都設置了專賣店。表面上看這是讓我們轉(zhuǎn)到哪都能看到那幾個面孔，實質(zhì)上是這些品牌已經(jīng)在渠道資源上占據(jù)了制高點，同品牌形象、產(chǎn)品、服務以及商家資源交織在一起，已經(jīng)為后來者筑起了一道難以跨越的高墻。

幾家歡樂幾家愁。在傳統(tǒng)渠道仍然舉足輕重的今天，這是一個有利于先入者強者恒強的好游戲，但對于許多剛剛完成原始積累、準備擠進這個圈的二線品牌來說，如果不能在渠道建設上推陳出新，這就是個令人沮喪的節(jié)目，想追趕或后來居上幾乎不可能。

但凡事皆有可能！就象休閑服中班尼路到真維斯再到現(xiàn)在美特斯·邦威和以純，各個品牌的崛起皆是長江后浪推前浪。具體到如何通過渠道創(chuàng)新來協(xié)助實現(xiàn)品牌追趕和超越的目標，會因各個品牌企業(yè)的實際資源與競爭策略而不同，但以下幾個外圍要素，是二線品牌商們在建立自己的渠道時可以思考的切入點：

1、中國城市化進程比較少還要三十年，農(nóng)村包圍城市的紅旗也就可以扛三十年！

2、中國一線城市的商業(yè)格局并未成型，馬路可以修了又挖、挖了再修，商場布局也同樣可以！

3、二、三線城市的生長速度驚人，消費力不容小覷，但消費者的心理和對渠道的要求各有特色，誰能把握誰就贏！

4、如何設計品牌商與加盟商、代理商、商場之間的關系，大有想象和創(chuàng)新空間!

總的來說，世界還很不穩(wěn)定，座次尚未排定!

歡迎與作者探討您的觀點和看法，劉行軍，品牌營銷專家，OBP顧問機構創(chuàng)辦人，北京大學國際所國際營銷與品牌戰(zhàn)略研究中心主任助理，峰尚品牌傳播機構總經(jīng)理兼首席策劃師。歡迎交流。