賣酒，就要有“酒場”思維，這是新一屆水井坊董事會認真思考的。水井坊需要重新考量中國高端白酒戰略定位，在企業發展方向做深入思考，這是改變水井坊被動局面根本性決定吧www.spuma.cc 品牌網
水井坊應該設計一個喝的理由。酒，因“酒場”而消費。白酒是一個社會功能意義大于自然物質功能意義的物質，消費者非常清楚 “在什么場合下喝什么品牌的白酒”。酒場在現代更多的是人際關系溝通的載體。之所以不能用水接待客人，就在于酒是神奇的載體。過去幾年時間里，水井坊推行了很多“高大上”品牌推廣與公關模式，但這種品牌推廣與公關模式，缺乏一個喝的理由。有人說，水井坊“高大上”的傳播活動并未起到應有的價值傳遞效果。
世界品牌元素派創立者丁舉昌研究發現，高端中國白酒消費者往往是“土豪級”更多，即使是對“土豪級”高端中國白酒消費者，也要有一個喝的理由。
賣酒，就要給消費者一個喝的理由。“洋河藍色經典”是“酒廠”思維向“酒場”思維過度的典范。“洋河藍色經典”上市初期訴求了“綿柔型”，從眾多白酒中脫穎而出，緊接著洋河沒有沉浸在物質訴求上，而是給消費者一個更大的喝的理由。“藍色”——男人的胸懷：“世界上比較寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的胸懷”。“洋河藍色經典”的香型“綿柔型”已經不重要，讓消費者心中念念不忘的是天之藍、夢之藍——是男人的胸懷，我們把這種理由叫做品牌精神內涵。
與洋河歷史差不多的水井坊，在沖擊全國市場的努力中，沒有找到這個精神消費的理由。他雖然做出種種努力，市場效果與洋河有很大差距。
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