讓流失用戶再度活躍，“舊愛復燃”很簡單？

為什么要做「拉活」？之前我們提到過。隨著增量市場逐漸飽和，存量市場對廣告主來說越發重要。針對已安裝用戶活躍度提升、存量用戶價值挖掘，成為至關重要的營銷策略。

近半年時間，小米營銷針對「拉活」做了專項研究與實踐，下面是我們針對拉活的“專項攻略”，請查收。

在我們的“拉活專項攻略”中可以看到，決定「拉活」效果的關鍵因素有兩點：調起量、調起率。通俗來講：「拉活」就像是一場戀愛，廣告主最終要追求的戀人是用戶。

調起量就像我們的交際圈，圈子的大小取決于我們的【觸達能力】。觸達能力越強，圈子越大，觸達的人自然也越多。

廣告主在投放前先要明確拉活的目標——人群定向，即通過DMP圈定【已安裝歷史未使用】、【已安裝30天未使用】、【歷史使用當前已卸載】等非活躍用戶，甚至還能通過RTA技術對接，由廣告主自定義標準挑選心儀用戶。

其次就是建立與用戶溝通的場景——資源選擇，現在小米渠道絕大部分資源（banner、焦點圖、信息流）均已支持拉活和召回投放，且支持Deeplink調起。 // 有了自己的圈子之后，下一步的目標就是脫穎而出，做用戶心中最“靚”的仔，這很考驗“撩”用戶的能力。

一方面，小米營銷靠oCPC智能出價，幫助廣告主降本提效——將預算花在刀刃上，高轉化高點擊的出高價，低轉化低點擊出低價或不出價，找到投放量級與合理成本的平衡點。

另一方面，通過提高素材“顏值”優化CTR，通過多套素材階段性測試，對素材進行優勝劣汰，只保留高CTR素材。

最后，我們需要提升調起率，好比提升牽手成功率。

先看調起率公式：調起率=調起UV量/廣告點擊量，我們可以通過降低廣告的無效點擊量來提升調起率。

1、下發去重，過濾已調起用戶，即過濾掉當日已通過廣告被拉活的用戶；

2、實時過濾，過濾掉當日已活躍用戶。 廣告主與用戶的愛情就像長跑，戀愛是對于「拉活」的比喻。在未來小米平臺將繼續提升拉活效能，悉心維護廣告主與用戶的甜蜜愛情。

以下，是我們半年來與客戶一起積累的拉活案例，看看他們怎么說。

合作客戶拉活案例展示

房產行業客戶安居客，緊追疫情之后房產回溫的大趨勢，對日活增長有了更高的需求。安居客在5月中旬啟動小米營銷為其四大業務線（新房、二手房、租房、商業地產）專屬定制的拉活解決方案，拓展優質資源、提高目標用戶調起率、調起量，并帶動安居客在小米手機上的用戶DAU增長87%。新增資源中，內容中心和開屏通投這兩大核心資源表現突出，對比常規資源調起率高出30%；同時，安居客拉活預算也隨著拉活方案的執行同步增長，對比方案前增長超300%。